元气森林、德尔玛登榜浪潮新消费《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》

凯辉基金投资企业元气森林、德尔玛登榜《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》 凯辉基金登榜《新浪潮 • 2020中国新品牌投资机构TOP 20》 近日,浪潮新消费联合32家顶级消费投资机构发起了《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》榜单评选,这也是最近一年参与新品牌最多,覆盖范围最广泛、深入的一次行业评选。凯辉两家投资企业 —— 元气森林和德尔玛,从500多家报名新品牌企业中脱颖而出,登上《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》榜单。 此外,浪潮新消费为了挖掘具有深刻行业认知和赋能能力的新品牌投资机构,确立行业标杆,从今年1月开始向超过100家优质投资机构发起邀约。通过对投资机构所投项目估值、进入下一轮比率、项目成长性、参与程度等多维度的评估,最终形成了《新浪潮•2020中国新品牌投资机构 TOP 20》榜单。凯辉基金凭借在消费品赛道出色的投资项目以及独特的全球产业优势上榜。 以下是凯辉基金针对浪潮新消费问题的分享: 交易完成仅仅只是创造价值的起始点。作为最具全球产业资源的专业投资机构,凯辉在消费行业深耕多年,我们的投资人涵盖了诸多全球顶级的消费品牌企业,包括开云集团、欧莱雅集团、联合利华、保乐力加、迪卡侬、欧尚、家乐福、达能、SEB、德高集团等各自行业的领军者;以及国内如京东、索菲亚、九阳、建发集团、贝因美、雅戈尔、顾家家居、安踏等领头代表。 通过这些产业投资人,以及凯辉独特的全球生态系统,我们以全球化的视角来捕捉各地消费行业的最新动向,从市场订单、技术研发、生态合作构建等多方面为被投企业赋能。比如我们近期联合被投企业Ushopal,共同投资了国际三大奢香品牌之一佩枪朱丽叶,助力其全渠道战略运营的升级,特别是进一步推动在中国奢香市场的高速发展。 而如何进一步整合凯辉全球生态圈内的各方资源,更好的陪伴优秀创业公司长跑,是凯辉消费团队一直在观察和思考的问题。多元而丰富的生态圈及当地资源能够让凯辉携手更多优秀的创业者,更好地捕捉全球增长潜能所展现的巨大机遇,特别是在日渐繁荣、新潮叠起的中国市场。 我们深知创业者的成长需要时间;而新品牌要走出来,也需要全新的组织能力和方法论构建。 现在整个快销行业从品牌到渠道都特别像十几年前的游戏或者电商行业,很多真正的组织能力和科学的方法,刚刚运用到快消和零售行业。 比如我们投的元气森林,用四年时间就进入食品饮料行业的百强;另一家是我们投的纽西之谜,它也是短短几年时间就进入行业十强。 在这个过程中我们看到的是什么?一方面创始人对用户有深刻洞察,超强的学习能力,以及非常强的执行力和领导力。同时看到很多之前在电商、游戏行业中运用的组织方法论进入到消费品公司。数据化决策深入到产品研发的过程和渠道管理中。这使整个管理流程不再仅依靠创始人的大脑来判断,而是基于数学模型来做决策。 所以在消费这个行业,我们可以共同思考一个问题:在“数智化”创业的新时代,怎么样用“数字化+智能化”方法,进行有效的创新和组织能力迭代,帮助企业打造基业长青的消费品牌。 凯辉基金期待陪伴更多优秀的创业者,用好凯辉基金国际化的产业背景,共同创造价值,一起做时间的朋友。

凯辉生态圈法国行Season 2 — 小米生态系企业访问法国

近日,由素士、Yeelight和绿米等凯辉投资企业代表组成的小米生态系统团队与凯辉创新基金一起赴法国进行了为期一周紧张又收获颇丰的的参观访问。 素士、Yeelight和绿米都是凯辉基金近期所投资的、专注于智能、创新家居产品的公司。凯辉创新基金通过组织这次的参访行程,促进投资企业与法国同行间的交流与合作,帮助中国企业深入了解欧洲智能家居市场,探索其国际扩张的可能。 在这次的访问中,小米生态系统代表团在巴黎、里尔、里昂等法国城市参加了一系列有意义的商务活动。这三家公司的创始人和管理者与国际大型CE零售商的核心管理层,如亚马逊法国(Amazon France)、欧尚(Auchan)、Boulanger、乐华梅兰(Leroy Merlin),以及潜在的分销合作伙伴进行交流,讨论了在法国和欧洲市场推广品牌的事宜。他们还访问了位于里昂附近的SEB集团总部,与董事会成员、高级主管等举行了会议,受到了热烈的欢迎;在巴黎阳狮集团(Publicis)总部与相关人员探讨了其品牌在欧洲国家的营销计划。 此外,代表团还应邀参加了由法国国家投资银行举办的其每年最大的全球创业交流活动BIG(Bpifrance Inno Generation),并在电视直播中接受了当地记者的采访。 Yeelight创始人兼首席执行官姜兆宁说:“这次旅行远远超出了我的预期。感谢凯辉创新基金团队的组织与协助,我获得了新的想法和非常重要的业务联系。Yeelight带着问题来到这里,而收获的却远超于一个答案。在凯辉创新基金的帮助下,我们更加了解如何走出中国,而法国显然也是我们下一步的发展方向。” 凯辉创新基金投资总监Jean-Francois COCHY补充道:“我们很高兴通过凯辉在法国深厚的生态系统,支持我们的投资企业在欧洲开展业务。这是我们作为积极投资者的核心方法:我们提供正确的沟通与扩展途径及关系网,为我们的被投企业的业务提供切实的帮助。我们和企业家的信念一致:为企业带来更多的营收,并一步步搭建品牌。”

凯辉基金获评清科2020年中国私募股权投资机构50强

10月中旬,由清科集团、投资界举办的第二十届中国股权投资年度论坛圆满落幕,逾千位嘉宾齐聚珠海,共同解析行业趋势、聚焦投资策略、探索价值发现、前瞻市场未来。同时,2020中国股权投资年度排名正式揭晓,凯辉基金获清科2020年中国私募股权投资机构50强、中国文化消费领域投资机构30强。 自2001年创办至今,清科股权投资年会见证行业发展二十载,是中国股权投资行业的晴雨表;投资界根据调研和平台数据,综合投资项目数量、投资额、项目参与度等多个维度评选出年度榜单,是业界的权威榜单。今年新冠疫情加剧世界局势多变,但中国经济正稳定积极复苏当中,创投行业在重重挑战之下亦迸发出了新的行业机遇。凯辉基金初心不变,继续围绕跨境投资与产业赋能进行布局,看多中国,长期坚持的投资价值判断与积累搭建的生态平台效应得到进一步的放大与发挥:上半年先后完成了凯辉并购基金二期(PE)和凯辉创新基金二期(VC)共15亿欧元的资金募集,9成历史投资人进行了追投,并迎来全球医药健康领军企业赛诺菲(Sanofi)及工业气体巨头法液空(Air Liquide)两家重磅集团投资人的加入,丰富与夯实了凯辉作为结合产业和财务双重背景与优点的基金的底色。 同时,截至9月,凯辉今年共出手落定21笔新投资,实现10笔项目成功退出和部分退出,并通过自身丰厚的产业背景与资源为投资企业赋能,实现“募投管退”多维度的稳定表现。 并且,在2020这一特殊的年份里,凯辉的多家被投企业,如爱回收、Chime、纵腾、Yeelight、来也、晋飞、派真、Alkemics、Owkin等仍相继完成了各自新一轮的融资,甚至打破了各自所在行业的融资记录,逐渐成为各个领域的领军企业;Momenta与丰田达成战略合作,睿昂生物获国内首张淋巴瘤分子检测试剂注册证、结束淋巴瘤检测“无证”时代等,也都开启了企业战略发展的新阶段。我们也通过投资如拼多多、爱回收、Chime、KaiOS等企业,在实现亮眼财务回报的同时,也在环保和科技赋能美好生活、解决全球数字鸿沟及抗击新冠疫情方面贡献了自己的力量。正如凯辉基金管理合伙人段兰春在清科2020年度峰会“投资机构的自我修炼”圆桌上所提及的,好的企业家永远是稀缺的资产,现在的竞争不仅仅是个人能力或钱的竞争,而是竞争机构所代表的生态、资源、价值观的竞争;凯辉过去十年致力于打造一个全球的产业生态网络,一直并将继续陪伴优秀的企业家,通过自身的全球视野、本土资源与团队,分享第一线的产业观察与资源落地,实现生态圈共享,与企业家一同实现更大的价值。 站在2020初秋回望,我们依旧保持积极乐观去看待大环境的变化,探究深藏其中的危与机,陪伴与见证凯辉被投企业一步步踏实的发展与成长,在转折与新生交替之中,携手共赢。

推拉之间——新流量格局下,消费品牌的起量路径

纽西之谜如何在半年内火爆全网?抖音快手B站直面论剑?珀莱雅与吸金兽的故事?不用划了,这个神仙对话,和你聊透新流量格局下的消费品牌起量路径。 新晋吸金兽   申毅君:今天各方代表都有,先聊聊在社交媒介崛起和集中度提升的今天,在品牌传播上面产生了哪些影响,如何应对的?   方玉友:我们是17年的化妆品老牌子了,但是保持着一个年轻的心态。我们目前在天猫的流量,三分之二来自同场这三家(抖快B站)。现在天天看他们的KOL,比如在抖音上,我们不断拍大量的视频,拿不同的视频来测信息流。可以说公司现在都是劳动密集型了,搞内容和搞产品,就是干这两件事。   刘晓坤:我想做一个小小的测试,在座知道纽西之谜的举个手。好,一年前是基本没有人举手的,但其实一年前我们也做五个多亿。那为什么大家现在都知道纽西之谜了?这个事情要感谢在座三位(抖音快手B站),尤其是中间的那位(抖音),吸金最厉害的。前几年这个行业都是五亿、十亿级别的投放,后来一切发生了变化。我无意中发现有一个品牌,这个创始人我和他上过课,有一天突然想起来想着看看近况如何?结果一看在天猫做到五十万了,我就有点震撼,就研究他、翻他的朋友圈,最后发现什么都没有发,只发了一张图,到今日头条领奖。之后我就开始研究抖音的信息流投放,7月份开始试,通过两个月的投放,到9月份开始做到第一名,一直到现在我们都是投放量和转化率第一名。从那以后,等于我们有了一个可以不花钱砸广告,或者说打了广告还可以一直赚钱的。 抖快B站背后的TA 申毅君:回到平台这一方,每个平台背后都有各自不同的人群属性和画像,抖快B站自己用户的特质是什么?   王帅民:大家都讲南抖音北快手,用户属性大家都知道快手上最著名的就是老铁666。我们想通过老铁的文化能够产生一些真实情感的流量,帮着品牌做一些成长。其实快手覆盖的用户是比较全的,一二三线城市都有:一线城市大概是占据了15%,二线30%,三线24%,四线及以下是31%,明显看出还是一个比较下沉市场。我们的月活3个多亿,有1.7亿的直播活跃用户,可以说直播是快手最大的一个优势,包括直播PK赛、直播带货这些都是快手比较独特的,像辛巴、散打、白小白、二驴等等这些头部主播,前十名带货主播里面,快手占五个,每场过几亿的。另外快手更倾向拍一些真实生活和情感的东西,所以我们的三农、猎奇的东西比较多一些,通常情况下你加滤镜拍一个有脚本的片子没有流量,但是你拍真实的生活流量反而很大,更加接近和记录你真实的生活。还有一点,就是快手的私域流量比较显著,那些直播大网红,像辛巴、二驴通常不发短视频,一发短视频还掉粉,只有在直播的时候比较活跃,他们的流量基本上都集中在他们的私域里面。   王旭:今天很多人问我如果说B站现在是运营年轻人的话,他们会不会有一天想走?我想跟大家说的是B站11年前就成立的公司,而且在11年前注册B站的用户里至今有60%的人还在B站上活跃,而我们一年前注册B站的用户中80%还非常活跃——他们真的是来了就不走,而且能够持续不断地俘获新一代年轻人在这里面的粘度。   接下来就会有第二个问题,为什么B站会有这样的一个粘度?很多人提到B站会讲两大特色,第一个是使用答题机制,需要花60分钟答一百道题才能成为我们的答题会员。因为我们欢迎所有人来看,但如果要让在里面的大家有相同的兴趣爱好,要维持社区里面话语互动性的干货度,就需要用这个门槛来维持我的社区属性。第二个特色是弹幕。我跟一些年纪比较大的业内朋友聊的时候,他说反正我看你们B站要关掉弹幕,我说关掉弹幕看视频就跟吃肉不吃蒜,乐趣少一半。比如说这个人是前年在乌鲁木齐看了西安大唐芙蓉园某个小姐姐的内容,弹幕能够让它在不同时间不同空间,我们大家对内容的评论和共创是相同的。基于这样的特性,B站聚集了大量有相同兴趣爱好的年轻人,到今天,哪怕是某一些细分领域的很小的科目,也可以在B站找到跟你相同爱好的人,跟你制作内容,探讨沟通,他们在这里面产生和生存下来了。 B站今年Q1财报数据,1.72亿月活用户,大概70%到80%左右是90后和00后,而这群年轻用户正在成为社会中坚力量,他们付费能力的占比也越来越高,是我们在座消费品领域要获取的新用户。   张浩:我们把日本过往几十年盘一下,会发现中国和日本特别像,中国这个阶段刚好处在日本两千年的时候。到了现在这一波,90后或者95后,Z时代完全可以接受新生代,而且对价格不是特别敏感。很多品牌在我们平台上做生意,我们一直建议定价留有一定空间,比如能够留出流量成本,而且我们营销不强调不比价了,不是传统电商。我们做转化就是靠那一个短视频几十秒,实现用户心智从0到1到购买,根本不需要比价。现在整个流量跟它背后的逻辑已经变了,我们在平台上用更多的数据,用效果带到品牌,让更多品牌实现出圈。 新生代平台的性价比? 申毅君:刚刚品牌提到抖快B站作为新进吸金兽的能量,平台也介绍了自己所辐射到的、各有特质的用户,感觉哪一块都是消费品牌不能轻易放弃的大盘。抖快B站好是好了,投放的性价比到底怎么样?   刘晓坤:大部分人进行抖音、快手、B站的投放,直接联想到的是直播或者线上销售量。这里有一个点要注意,我们投放抖音以后,不仅是电商上来了,而是所有的渠道全部增长,尤其一季度疫情的时候,我们的CA渠道实现了三倍增长,这个从来没有想过。我们是把线下这块也撬动了。在线上要持续不断地砸,哪怕你这个月是一百万的数字,稍一松懈第二个月就是零,又从零开始爬坡。但如果我们线下也占据了壁垒,这就是非常难撼动的。   张浩:巨量引擎给整个广告业带来最大的变化就是变天了,以前的广告更多是以曝光再到效果,可能是从品到效多一点。但是从我们开始之后,抖音整个的变现模式,效果大概占了80%以上。这代表什么?以前时候很多广告是谈今年预算有多少,而有效果之后就意味着没有一个广告主会再谈预算封不封顶了,因为是拿钱挣钱的。   很多人说平台现在离不开,但压力又很大,其实大家想想过去做线下渠道,你进商超,要在商场一楼,也很难的,没办法,这就是流量,本质上还是流量逻辑。不过我们的投放体系除了基于流量,还特别在什么地方呢?它会自动找人。你通过不同的视频对你的(目标)用户测评和种草完以后,你需要投比如信息流,让系统去自动帮你实现找人。   刚刚问的性价比,其实有重要的一面就是转化怎么样?所谓的转化是什么?整个互联网都是CPM逻辑,千人曝光。你转化的是什么?是保本或者能挣钱。那你没有被转化的播放量呢?也是有价值的,会带来全体系的曝光产生溢价,以及在别的地方的转化,哪天在百度、微博、小红书都有可能。这种流量价值的溢出,刘总有很深刻的感受。他有一次去西北,跟经销商谈进货的事情,可能纽西之谜当时还没有火到西北,后来让老板进了几千盒面膜,发现很快就卖完了。我很同意刘总的逻辑,流量这个东西永远会变,但你销售通路的整个体系不会变,终究还是线上和线下。所以,短视频加直播带来的就是品效的概念,对品牌更大的难点,是大家团队的专业度和精力,是不是匹配新的流量渠道。   王旭:我们作为一个平台服务这群用户,我们希望用什么方式获取他们?我觉得主要有几点。第一,关于阀值。如果按照社会平均用户的阀值来说,这群年轻人他们的阀值偏高,不是说今天我堆了一个东西,告诉TA价格便宜你买就可以了;也不是说一个全球著名几十年的的品牌,年轻人就一定对它的品牌和过往的美誉度买账——在新一代年轻人当中,会买账的阀值是你花多少心思跟他们沟通。比如有大量的明星来B站,但他们就只是告诉大家说我是什么什么明星,我来入驻B站了,我们一起玩等等,制作了一个跟其他社区平台一样的内容,那很多用户产生的感觉是你没有用心对待我,你没有用心产出一个面向B站用户的内容,只是为了获取粉丝和流量。 另外关于B站的商业化开放,我们做的还不够,原因是在于还比较克制。比如当时我们有讲过不想做前题片广告,这样对用户干扰比较大。但是用户在B站中间,我们有更加丰富的从内容等等,你会发现用户是喜欢的,并且转化率非常高。你不干扰用户,而是在用户需求的时候去touch到TA,给TA选择,这样的模式下用户才会喜爱你,才会进行转化。在当下的媒体环境当中,我们的流量红利依然在,希望和更多的消费品牌达成不同类目当中不同的营销模式,希望和大家有更密切的探讨。   新闭环能成吗? 申毅君:市场变化得特别快,今天在座的三家新生代平台也还在进化,近期发生了比较有争议的事情,就是他们要完成自己的闭环。新平台自己再开线上线上店铺,做一个新的闭环,对商家来说,数据能不能沉淀,会不会是小黑箱等等,这些都是很有挑战的事情。   方玉友:这个事情的确值得大家讨论。比如天猫上,只要这个品类有一个自然流量,搜索什么品类,看到这个品牌在前面自然就进来了。同时,我在天猫以外的投放,快手、抖音、B站,它们输送流量也大,而且后期再会有一些连带、复购,能进行反哺,这就是一个闭环。但如果想另外做一个新的闭环,我进来以后,品类没有排名,没有公域流量给我,怎么办?而且天猫会员维护好下次还可以复购。但新的闭环里,如果我不投,消费者看不到,就没有了,怎么处理呢?   张浩:我们来想想,淘宝和京东为什么起来了?它们实质上是货架电商,这也业态以前是有的,沃尔玛的商品也是摆在货架上的,更早大家是开车去逛,后来是打开手机逛淘宝。大家现在更多的状态就是需要什么打开手机直接搜或者到历史订单里面直接复购。从逛淘宝到刷抖音,这六个字代表了一个时代的变化。过去两年我们也一直都在做电商,引流电商,把抖音的流量开放给几乎所有的外部平台。为什么?因为我们相信未来的电商是视频电商的时代,这个视频是短视频也可以是直播,抖音是短视频和直播都有。   我们过往两年其实都在培养用户在抖音站内的消费习惯,虽然钱不在抖音上付,但对用户来说,付钱这个事真的重要吗?现在都不带现金了。过往在抖音上购物的流程是什么?是视频点进去到抖音,领完券再到淘宝付款。因为购物,无非是两个为主,要么看视频,要么再看看详细页面,我们过往两年已经把用户这个习惯培养好了,缺一个什么?缺那个第一笔。因为抖音本身还是冲动性消费,一分钟就决定购买了。直播是起帮了大忙的,我们今年单就老罗的那场直播,第一场就有很多用户实现了抖音小店上的第一单交易。实现了这个,未来整个闭环,用户体验就完美了。   那我们为什么要做抖音小店?很多时候品牌觉得引流特别难,但如果做了抖音小店,等于品牌身边有一个很专业的投手,通过抖音的算法逻辑、抖音的数据去找人,苦活累活都是一个团队负责了,在这个闭环里,我知道哪些人是买东西的人,你的东西我可以更好地去驱动了,其实是赚的。 但电商这个事情小店肯定不完美,这种分布式的,或者说去中心化的内容电商这个事情,请允许给我们一些试错的时间。但我们认为短视频电商这个趋势是不可逆的。我们下一代就是看视频长大的,你让TA再看图文、评价,就没有那么多吸引力。当然不是说你选择了抖音就一定能做好,做好短视频电商运营是特别挑战的事情,要有好的生态玩家,我们需要生态起来,才能更好地把这个生意做起来。   王帅民:快手小店诞生的时间比较久一些,现在店铺商家突破一百万,今年有两三千亿的GMV,是很庞大的市场。我们发现在快手直播卖货的效率比短视频效率要高,甚至高上几十倍,我觉得快手小店直接连到直播卖货这件事情上是work的。   人货场的重构里面,直播和短视频的场景让品牌和人距离非常近,尤其快手私域流量里面,非常擅长作直播带货,他们卖货基本上是倒数五四三二一没了,像前几位的网红直播都是三四个亿。这里有几个有意思的事情可以提一下,比如三一重工通过直播,一小时卖出了31台压路机,青海市有一家4S店做快手直播,跟观众介绍各种车型,讲解各种保养知识,结果发现通过直播两个月卖出一百辆车,挺魔幻的。所以不管做不做闭环,短视频和直播带货一定要做,开店铺一定是立体开的,不能开个淘宝、京东就结束了,快手小店也是你们的选择。   说回平台本身,我们为什么做小店?比如淘宝的数据银行用的很方便,但它的链路数据是不会给到所有人的。当消费者资产变成你企业的核心资产的时候,你就不得不考虑你的运营做深入的优化,把数据资产能够留在自己的平台上,帮助广告主更多不同的玩法。   王旭:目前全国平均网友花在手机上的时间大概是六小时四十多分钟,基本上差不多已经到了极限。所以未来互联网的竞争就是用户时间的竞争,当人口红利和流量红利达到顶峰的时候,大家彼此就是一个博弈关系。对B站来说,目前用户在B站里还是大量在看内容,制作内容和互动性为主,到最后电商临门一脚现在还是开放性的方式。在用户线上时间已经到了一个极值状态的时候,我们还是要去看,真正在哪里停留的时间长,跟他们产生什么样的行为是相吻合的,这样才能更多抵跟用户产生一个频繁的碰撞机会。   还可以和大家分享一个现象,今年因为多事的各种黑天鹅事件,导致很多人开始关注健康,关注健身、减肥、健康饮食等等,B站今年所有的内容当中,已经看到这个趋势。因为我自己也是个人内容消费者,我开始跟随B站上的健身UP主跟他们一起健身,并且数字很可观。在健身UP主的视频之后,我可以紧接着这个内容去匹配后面相关的需求类目,比如跟健身相关搭配的代餐、饮食等等内容。B站也有直播,但我们直播的内容选手不是在于很快速地告诉大家说是以售卖一件商品为主的内容建设,更多是帮助大家做品牌认知,品牌好感度和品牌故事的氛围。所以说在B站整体氛围当中,它是一种陪伴,是一种精神的共鸣和供给,是一些比较硬核内容的互相传递。刚刚场内有一些朋友跟我沟通的时候,会说他们发现从B站转化过去的用户,首先第一质量很高,对品牌认可度OK了之后,复购率也是高的。   […]

消费新思考|数字化时代下,消费企业的转型升级

8月19日上午,凯辉生态圈闭门共创会在上海举行。凯辉创业联合创始人杨国安教授与来自开云集团、欧莱雅、联合利华、保乐力加、雅戈尔、腾讯、哔哩哔哩、拼多多、小红书以及快手等30位企业创始人及高管围绕“数字化时代,科技数据能对消费企业带来最大的改变在哪里?”与“数字化时代,消费企业组织和管理如何转型升级?”两个议题展开了深入探讨与共创。 在下午“凯辉基金2020消费论坛”上,杨国安教授分享了闭门共创会上的部分内容,与各位共享。 杨国安教授认为科技数据为企业带来最大的改变是让企业能够与客户更加直接联动;并且数字化时代的到来对于消费企业来讲效率也会大大提高。这就意味着打造适应数字化时代的组织管理模式时,需注意更加以客户为导向,并进一步提升创新能力。 “企业的组织构架需要相应调整。首先要做的是将业务流程标准化,实现业务在线化操作,并将通过在线业务有效收集数据;其次是把数据分析之后,赋能各层级人员更智能和敏捷决策。”杨国安教授认为这类型的组织管理模式需要较强的中台——包括业务流量、数据中台、和技术模组等关键资源和能力的共享,再加上面向不同产品与服务的敏捷业务团队,快速响应客户和市场变化。 从员工思维角度,杨国安教授认为未来将更加以客户为导向,“我们必须更加以客户为中心来做创新。数据和科技是更强的武器,你的团队能不能用好很关键。这要求团队具有匹配的能力,拥抱和应用科技与数据带来的业务升级。” 数字化时代将带给企业同时很多新的机遇,特别对消费企业带来新的流量、渠道、内容营销、和与用户共融共创的机会!但对于跟不上时代改变的企业,挑战和风险也是巨大的。如何勇于拥抱数字化时代,不被时代淘汰,是消费企业必须正视的问题。 *** 杨国安教授  凯辉创业联合创始人 杨国安教授于今年初加入凯辉基金担任凯辉创业的联合创始人,致力于发现和培育初创企业家,与他们紧密协作,共同建立能对世界产生正面与深远影响的企业。他同时也是凯辉智慧连接平台的负责人,该平台将服务凯辉被投企业和投资者,通过搭建相互认识、洞察分享、促进业务合作的网络与平台,为凯辉的全球生态伙伴创造更多价值。 从2008年到现在,杨国安一直担任腾讯控股的高级管理顾问,在腾讯过去十年的快速发展中,他主要支持和推动腾讯控股的组织创新、企业转型和领导力发展。为了更好服务腾讯投资的战略伙伴,他组建了“腾讯咨询”(Tencent Consult)团队,为这些战略伙伴的CEO建构了一个深度交流和分享洞察的平台,也为这些战略伙伴提供管理咨询服务。他同时出任青腾大学(TencentX University)的教务长,助力腾讯的生态战略,为三百多位企业家提供终生学习平台。 杨国安曾于1998年至2002年担任宏碁集团的首席人力资源官,协助施振荣董事成功推动宏碁在2000年发动的世纪变革。 杨国安也先后任教于美国密西根商学院和上海中欧国际工商学院,曾在国内外出版了十多本书籍及发表了多篇期刊论文,其中包括哈佛商业评论出版的《组织革新》(Reinventing the Organization)(已被翻译成多种语言),《组织能力的杨三角》和《变革的基因》等最具影响力的管理书籍。

凯辉干货 | 张利:从投资角度看汽车和新能源行业的发展

随着国内疫情的有效防控,以及促消费政策的持续带动,国内汽车销量从4月开始实现连续正增长。逐渐复苏的中国汽车市场正成为拉动全球汽车产业的重要引擎。 与此同时,中国新能源领域备受全球资金热捧。今年5月,大众汽车集团斥资21亿欧元入股安徽江淮汽车集团以及动力电池企业国轩高科公司;6月,丰田联合亿华通、中国一汽、东风、北汽、广汽,成立合资公司,布局氢燃料电池车;8月,梅赛德斯-奔驰与宁德时代宣布深化在动力电池技术领域的合作;同月,日本软银集团旗下子公司——软银能源与奥动新能源达成战略投资合作,主攻在换电模式和电池回收。 国内企业在新能源领域也进一步增加投资,包括宁德时代、国轩高科、利天万世、格林美等十多家动力电池产业链企业都进行了投资扩产;造车新势力头部企业蔚来、理想和小鹏先后实现在美国股票市场的成功上市,并行情大涨;而在威马汽车和哪吒汽车看好的中国科创板,仍有新能源汽车领域的部分上游供应商企业在排队。 数字化和可持续发展正在深刻颠覆行业的发展格局。新技术与商业创新在不断涌出,数字化转型、能源互联网、电池与储能技术、分布式能源技术优化、化工新材料等领域都诞生出许多新的商业机会,并推动从设备制造、大数据算法到智能运营、智慧城市、智慧工厂等的全产业链优化与升级完善。这些伟大的变革正不断拓宽能源领域的发展边界,推动低成本高效率社会运行体系的建立。 近日,凯辉智慧能源基金合伙人张利出席中国汽车蓝皮书论坛,并从投资角度分享了她对汽车和新能源行业未来发展趋势的理解。汽车及新能源行业正处于巨大变局之中,上下游企业都在经历着前所未有的改变。如何在变革中抓住机会?有哪些新商机将会产生?资本可以如何参与其中?  汽车和新能源行业的未来发展 张利认为汽车和新能源行业未来发展有三大趋势。首先是产品和服务的界限越来越模糊;第二是汽车和能源的边界越来越模糊;第三是零部件厂商和主机厂的边界越来越模糊。在这种趋势下,跨界发展和渗透正成为潮流,行业与资本的结合将优势互补、助力全产业的发展,进而产生质的变化。 新基建下的“充换电模式之争” 今年以来,换电模式受到政策与资本双加持而备受关注。在上海交大智能网联电动汽车创新中心主任殷承良主持下,张利与国网电动副总经理阙诗丰、奥动新能源高级副总裁杨烨、万帮新能源/星星充电联合创始人兼高级副总裁王磊、蔚来汽车能源副总裁沈斐一同探讨新基建时代下,充换电模式的可能性。 殷承良提出犀利问题:从投资的角度来看,充换电模式哪个成功的可能性最大? 张利认为资本应顺势而为,充换电模式适用于不同的商业模式,用户的选择将决定两种模式的发展,之后才是资本的效率。 张利在私募股权投资和资产管理领域拥有15年的经验,在加入凯辉前,她曾在软银中国资本负责新能源汽车、出行和高科技板块的投资,从汽车到能源的转变令她对汽车行业的未来发展有了更独到的体验与理解。 以下是来自张利的精彩分享: 汽车行业的三个发展趋势 1. 产品和服务的界限越来越模糊。一直以来,汽车企业的核心指标是汽车销量,但是在服务经济的浪潮下,汽车制造企业开始从生产型向服务型转型,以人为本的服务化升级大趋势正在汽车产业上演。当我们的OEM真正转变成一家服务公司的时候,我们的绩效将不再停留在产品(汽车)层面,而更多的开始思考消费者真正要的是什么?基于这些思考来看我们有什么样的机会以及能够提供哪些针对性的服务,这就是我们说的产品和服务的界限越来越模糊。 交通工具载着乘客从A点到B点的过程是汽车产品与消费者接触最密切的时间,这段时间是有经济价值的,如何在出行之外更好的服务消费者,这里面会带来很多新的商业模式。这些商业模式的价值会比卖车带来更大的收入和价值。 2. 汽车和能源的边界越来越模糊。 加入凯辉负责能源基金前,我曾负责汽车行业,从汽车到能源我自己有一个很明显的感受就是汽车和能源的边界越来越模糊,未来我认为这个趋势会越来越明显。当汽车和能源的边界被打破,整个行业的格局就发生了翻天覆地的变化。 而未来我们要思考的问题——从发电端开始,是否是清洁能源如光伏、风电、水电还是煤电,如何在特高压传输之外发展智慧电网,微电网以相应日益增加的电动车充电需求。在用电侧,如何实现充电、储能、电动车以及电网调峰调频之间的智能协同。比如我们的储能,跟我们的电动车之间是怎样的协作?充电站和储能站之间又是怎样的协作?当边界一旦被打破,消费者对OEM的期待就不是只纯粹的提供一个出行的产品,而是需要跨到能源领域,提供一种稳定可靠的能源服务。汽车电动化的趋势中,提供良好的充电或者换电的方案的OEM最有可能在激烈的竞争中胜出。 3. 零部件厂商和主机厂的边界越来越模糊。 目前我们看到很多零部件厂商已经在自动驾驶领域进行了多方位布局,如果零部件供应商可以做底盘、可以做系统,再加上自动驾驶——能把人从A点移动到B点,那为什么还需要OEM?在这种可能性下,OEM怎样才能把自己的核心能力从不同的边界范围中划分出来呢? 新基建下的“充换电模式之争” 资本分主动资本和被动资本。被动资本是选择题;而主动资本则是当市场有需求时,我们来满足这个需求,同时取得合理的回报。我们以“充换电模式之争”来解释主动资本——从资本的角度,我们可以将充电和换电当成一个基础设施基金来看,当市场有需求的时候,去组织资金来帮助做基建的投资就是主动资本,凯辉一直以来都是主动的资本。回到“充换电模式之争”,这并不是很快能解决的问题,可能会持续五年、十年。其实充电还是换电取决于用户,比如出租车对时间非常敏感,五到十分钟就能完成的换电模式就更适合他们的需求。资本在这里面更多的是顺势而为,资本应该是像水一样渗透每一家企业为行业来服务。随着行业的发展和成熟,从市场上赚到自己该赚的钱。对于我们来说,不仅能够把最好的资源给到被投企业,同时能够有一个相当长的时间,耐心的陪伴行业成长。 行业该如何借助资本力量? 常常有人问我们怎么看这个行业?我觉得更重要的是我们行业如何看我们,行业里的人如何看待资本这件事决定了这个行业究竟会往哪个方向走。为什么这么说?首先,资本帮助“颠覆者”颠覆行业 企业做产品的时候重点考虑的是如何把产品做好,如何防止低概率发生。从研发到生产制造、再到营销渠道以及最后的销售,整个思路是垂直的。但资本的角度不是这样的,资本的思路是横向的。我可能一年要看几百个项目,再从这里面选择一个细分领域,然后找到有可能对这个行业产生颠覆性变革的因素。这些因素很多都是在行业之外的。所以行业跟资本的结合,是一个T字型,大家术业有专攻,我们进行优势互补,就有可能对这个行业产生一个的变化。 很多人只看到了资本可能会有逐利性、短期性,但从凯辉的角度来说,这并不是我们做事情的初心。我们希望当一个行业的冬芽要冒出来的时候,我们可以像水一样浇灌他们,帮助他们把这个事情做好。 当一个商业模式不再适应时代发展,当你的激励机制和人才构架已经对社会资源造成浪费的时候,就应该由颠覆者来颠覆。当一个非常优秀的人决定从效率低下的机构里出来,我们一定会希望在第一时间找到他,帮助他完成梦想。这个过程中,我们能够把资源、激励机制、资金、共享、技术做一个非常好的结合,从而培育出中国真正好的公司、好的企业。 其次,资本的合理运用可以帮助行业更好发展 最近有条新闻是“特斯拉超越丰田成为全球市值最高的汽车公司”,特斯拉的体量可能只有丰田的4%,但市值已经超过了丰田,这里面肯定有泡沫。但这个泡沫可以帮到企业——合理利用资本市场可以更好的帮助企业的发展,从资本市场拿20亿去做研发,还是拿卖车赚的净利润20亿去做研发,效率是完全不同的。 所以我们做产品的同时也要关心资本,关心如何运作资本、如何用好资本,把资本真正用在对我们行业及技术发展有好处的地方。第三,资本能够协调行业资源最优配置 我们提到未来汽车行业的边界会越来越模糊,甚至真正被打破,在这个趋势中资本能够做什么? 举个例子,我们过去觉得政府只能提供服务和土地,但未来我们要打造智慧城市、智慧交通,政府就会成为最重要的一环。因为政府是土地的所有者和管理者,他决定了这条路要建设成什么样子?这个停车场是否能够做自动驾驶?政府会成为一个决策者的角色。而OEM以及创业公司在算法、芯片以及商业模式的创新上也发挥着重要作用。怎么能让各方更高效的合作?我们就可以通过资本的方式,将他们融合在一起。 凯辉为什么能够与全球如此之多的公司达成合作?他们所看重的正是凯辉作为资本可以将各方资源整合,为大家创造更多价值的能力。无论是LP、企业还是其它合作伙伴,凯辉能够把大家撮合在一起,协助大家互相合作,进行最优的资源配置。 最后,通过资本培育自己的跨国公司 我们的使命是什么?我们作为资本的使命什么?作为产业的使命又是什么?我认为,中国真正的强大,要依赖有国际资源的资本去培育出自己的跨国公司。 美国的核心竞争力就在它有那么多的跨国公司,它有那么强的竞争力,它可以把全球资源拿到美国。我们能不能也做到这一点?可能会很艰难,因为在别的国家没有人才,也没有相关的资源和资金帮助。因此行业可以借助资本的触角帮助中国的产业走出去,我觉得这是我们做事情得初心和希望。 凯辉一直在做这个事情,借此我也简单介绍一下凯辉:凯辉的历史是从中法两边开始的——2008年成立第一期的中法并购跨境基金,至今总管理规模已达到近290亿人民币。我们横跨三大洲,在全世界各地有8个办公室,拥有100位投资人以及超过120项投资。 从投资的角度上来说,凯辉一直在全球通过资本的方式,在行业里面挑选合适的标的,推动行业的发展。从凯辉的投资人结构上面来看,我们有主权基金、金融机构、跨国公司和家族办公室等,这些资源都是我们可以用来帮助到企业家的。所以我们不仅是投资,更是在跨境的平台上,把大家的关系能够连接起来——这就是凯辉,帮助中国企业走出去,帮助海外企业走进中国,这就是凯辉的使命。

凯辉基金连获重磅奖项

凯辉基金荣获36氪“2020年中国最受创业者欢迎私募股权投资机构”前20名 凯辉基金荣登第一财经 “年度私募股权投资机构TOP50”前20名 凯辉基金管理合伙人段兰春荣登36氪“2020年中国最受创业者欢迎投资人Top100”榜单 凯辉基金近日佳音频传。8月26日,领先创投媒体36氪在其主办的“2020中国投资人未来峰会”上揭晓了两大年度重磅榜单,凯辉基金登榜“2020年中国最受创业者欢迎私募股权投资机构”前20名的同时,凯辉基金管理合伙人段兰春亦荣登“2020年中国最受创业者欢迎投资人Top100”榜单。 8月27日,知名财经媒体第一财经举办股权投资峰会,年度股权价值投资榜揭晓。凯辉基金再次斩获荣誉,入榜“2020年度私募股权投资机构Top50”。 据介绍,无论是36氪或是第一财经,在此次评选中都特别关注投资机构对企业的陪伴与帮助能力。为凸显投资机构在企业长跑中的陪伴能力,36氪在此次榜单体系中新增了机构对项目“投后管理”的考核——这一数据指标在评选的总分中占比高达20%;而第一财经则自首届评选开始就强调ESG的践行,在当前宏观经济背景下,更是特别关注投资机构是否能帮助实体经济中的新经济企业进一步释放“活力”,展现“韧性”,助力“复苏”。 “利他”自创立以来一直是凯辉基金坚守的价值观,也是帮助凯辉基金走过14年,获得各界认可的核心所在。2020年对于整个创投行业来说都是一道重要的分水岭。监管趋严推动行业不断洗牌,规范有序发展;而突如其来的疫情“黑天鹅”则使行业调整速度更进一步。越来越多的投资机构意识到“长期陪伴”的重要性,凯辉基金亦坚守初心,坚持“帮得到”的利他主义,真诚服务企业。 凯辉基金创始人及董事长蔡明泼表示:“凯辉基金创立14年来一直秉承‘利他’的原则与目标,每一步走出去都是向着这个方向前进。我们一直踏踏实实的助力创业者,除了资金支持外,也在企业家需要的任何节点,从凯辉生态圈中为他们提供最专业与最深入的行业交流与启发。” 凯辉生态圈拥有全球领先产业资源,涵盖主权基金、银行保险、家族企业以及世界500强企业等。无论企业所处行业是消费、医疗、TMT或是汽车、工业、能源,都可以通过凯辉生态圈获得切实可操作的行业洞察、顶级的产业扶持,以及更优质的顾客与商业合作伙伴。凯辉团队秉承利他、真诚、专业的精神,为企业家服务、陪伴企业长期成长。 ** 凯辉基金管理合伙人段兰春 凯辉基金管理合伙人段兰春,拥有近20 年的投资、咨询和交易服务经验,中欧国际工商学院EMBA,曾任职于普华永道和德勤,负责了众多大型企业和投资基金并购项目。 2010 年加入凯辉,对行业趋势和投资方向具有深入理解,带领团队投资包括美年大健康(002044.SZ)、博天环境(603603.SH)、拼多多(PDD.NASDAQ)、圣火药业、睿昂生物、嘉必优生物(688089)、素士、绿米、Momenta、美柚、铜师傅、UShopal、华韩整形等。

6000亿小家电赛道,能否杀出下一个美的与格力?

本文转载自虎嗅Pro,作者石富元 疫情带来了小家电的新一波热潮,但它的“开挂”早就拉开了序幕。凯辉长期关注并对小家电这一细分赛道进行了投资及布局,先后投资了如绿米、素士、Yeelight、德尔玛、小卫等一系列代表性企业。今天,我们一起来聊聊小家电的大生意。 受疫情影响,大部分行业受损,小部分行业受益,其中家电行业非常特别——整体业绩下滑,但小家电板块却逆势走高。 调研机构中怡康的数据显示,2020年1-13周,家电行业销售额整体同比下降了47.5%。家电三巨头美的、海尔和格力,今年一季度净利润同比降幅分别为22%、50%、73%。 与家电整体形成冰与火之势,阿里平台数据显示厨房小家电3、4月份的销量分别同比增长31.3%和31.5%,其中新品类的不断涌现是增长核心驱动力。 阿里生意参谋数据显示,厨房电器类目下可监测的子类目从2019年1月份的42个增长到了2020年4月份的59个。 其实这也不难理解。疫情期间居民在家呆的时间明显增加,多出来的时间被很多人用于兴趣开发,其中代表性的就是厨艺大比拼,厨房小家电的销量增长也就顺理成章(根据天猫网络销售数据,2020年Q1多功能料理锅、厨师机、三明治机的成交额同比分别上涨了15011%、453%、3353%)。除此之外,消毒杀菌类的小家电也增长明显。而大家电往往需要入户安装,疫情期间为了减少陌生人之间的接触,大家电的需求被明显抑制。 但疫情期间的冰与火之歌只是表象,小家电的高增长其实早已开始。根据前瞻产业研究院统计数据显示,2012 年至2019 年小家电行业年均复合增长率为13.3%,2019年市场规模4015 亿元,并预测在2023年市场规模达到6460 亿元。 看似成熟固化的家电行业这辆大车,正被小家电这匹小马拖着向前。产业板块之间的此消彼长,其实是消费趋势变化这个地基在发生迁移所致,而任何产业结构性的变化总会引来无数创业者和投资人,因为后者就是要在大的变化中找到创投机会。 那么小家电这个正在快速上升的板块,是靠哪股力量在推动?新红利该如何解锁?面对行业巨头,创业企业是否有机会发展壮大? 1、小家电迎来网红时代 小家电为什么会火? 据信息咨询公司Euromonitor的研究数据显示,当人均GDP达到3000美元以上,小家电行业会呈出一个高速增长的曲线,因为小家电产品多数服务于人们提高生活品质的需求,比如美食加工、清洁卫生、个人护理等等。 对比日本我们能发现,当大家电成为家庭刚需品并趋于饱和后,小家电才开始进入快速发展期。 回到国内,上世纪80年代电饭锅、微波炉等小家电已经开始进入千家万户,但大部分新兴小家电还主要是高收入家庭的选择,并未大范围普及。进入21世纪后,小家电行业进入快速发展期,特别是2008年以后,我国人均GDP超过了3000美元,小家电的普及化进一步提速。 “但在电商成熟之前,小家电行业渠道为王。凭借线下渠道优势,美的、苏泊尔、九阳(简称“美苏九”)逐渐成为行业三大龙头。”华安证券研究所分析师(不方便具名,后文简称“华安分析师”)对虎嗅Pro说道。 据业内人士介绍,几个小家电巨头在线下不设经代网络,直接和苏宁、国美等家电渠道商合作,采取利润分成模式占住几乎所有展示位,消费者线下选购小家电时几乎只能看到这几个品牌。 转机出现在2016年,随着电商渠道基本实现大众覆盖,大牌厂商纷纷开始触网,线上购物低质量的标签也渐渐被撕去,消费者也开始愿意尝试在网上购买高单价的物品。而线上渠道相比线下最大的不同就是用于商品展示的空间几乎无限,小家电巨头几无可能垄断线上渠道。 从数据可以看出,近年来小家电的线上销售占比不断提升,2019年直接超过了线下渠道。奥维云网(专注于智慧家庭领域的大数据公司)预测,受疫情影响,今年小家电的线上销售占比将达到80%。 渠道红利出现后,小家电行业的产品创新和品类创新才有了可能,而创新品牌也才有机会出现。 通过企查查查询发现,经营范围为小家电且处于存续经营状态的企业有40多万家(多为批发零售、维修服务、代加工企业,企业成立数量在2008年和2015年前后有两次明显提速,证明小家电上下游正加速变得繁荣),其中有注册商标和发明专利的品牌厂商有2000多家。 这些新品牌玩家如果一上来就和巨头们在成熟品类里硬碰硬,巨头们即使在线上化方面有所迟疑,但一旦开始布局就能利用规模优势靠价格战把所有新进玩家都给灭了。因此创业者必须采取差异化竞争。 “新玩家一般都是从一些空白的细分品类切入市场的,比如小熊电器最早做的是酸奶机,北鼎起步靠的是养生壶,而新宝股份(小家电领域全球高端ODM龙头)孵化的自有品牌摩飞是用便携式榨汁机和西式多功能料理锅撬动市场的。”华安证券研究所分析师说道。 而这一批借助电商新渠道孵化出来的新玩家,很快又遇到了营销端的红利。 2018年以后,小红书、抖音、快手等新型内容平台强势崛起,直播电商的新玩法也被创造出来,新的流量红利出现,为创新企业提供了一个低成本获客和品宣的新渠道;而且创新厂商还能通过这些双向互动的内容平台获取用户的需求信息,更有的放矢地制定产品研发策略。虎嗅Pro深案例此前发表的《“网红”完美日记,三年成国产彩妆第一,然后呢?》一文中就展现了,完美日记如何凭借小红书和直播电商的红利迅速崛起的。 “在小红书里搜‘吹风机’,前三个里至少有一个是我们。我们的性价比、设计风格、产品调性等都更符合年轻消费者群体的需求。”在创立素士之前,孟凡迪是华为的高级产品设计师,非常清楚当代年轻人需要什么样的产品,“相比而言,长年做百元以下价格吹风机的国内品牌飞科,如果在小红书上做推广,除了说年轻人根本不关心的那些产品性能,还能说什么?” 而且据华安分析师介绍,新兴的内容社交平台,还缩短了消费者购买小家电的决策路径。在线下为王的时代,品牌商通过单向宣传的传统媒体打广告,用户从看到广告产生购买意愿到付诸购买行动,期间的周期可能长达数月甚至数年,而新兴的内容社交宣传渠道,让用户对某品牌种草到购买的决策可以瞬间完成。 “基于这样的变化,我们认为小家电正从耐消品向快消品转变,其快消品的属性正变得越来越强。特别是那些低单价高颜值的小家电,完全能刺激起用户的冲动型购买。”华安分析师对虎嗅Pro解释道。 “如果用‘绝对-相对’和‘耐用-快消’两个维度画一个四象限,那么大家电就是绝对耐用品,更换周期都在10年以上;传统小家电(电饭煲、微波炉等)属于相对耐用品,更换周期都在5年以上;而这一轮出现的小家电新品类或新产品更多都属于相对快消品,像素士的电动牙刷,两年左右用户就会更换一次。”孟凡迪进一步说道,“当然再怎么快,小家电领域也不可能像啤酒饮料一样绝对快消。” 2、红利中的爆款逻辑 有了渠道红利和营销红利后,小家电“爆款”不断涌现。与之前完全靠猜市场动向的产品研发逻辑不同,新玩法下的爆款逻辑是研发和营销并行的,而且很多厂商渐渐总结了一套爆款打造方法论。 以新宝股份创立的自有品牌摩飞为例,其首先通过电商销售数据和内容平台用户互动数据发掘用户需求,然后由产品经理定义新产品并提炼产品卖点;随后采用专业营销团队,针对产品特点和目标用户需求进行内容精准策划;进而再通过具备一定的内容策划、内容分发和内容改进能力的KOL型经销商进行铺货,在产品销售过程中对内容持续投放引发共振、结合市场反馈改进内容强化营销效果、打造爆款并延长爆款生命周期。 但在具体的执行策略之上,一款新品能不能“爆”,很大程度上要看品牌商是否押对了品类。 “我们投资的小家电企业在选品上一般会有3个要点:1、选择还没有被巨头垄断的新品类(或相同品类的不同生态位),2、这个新品类(或新生态位)有机会成为新一代的大众刚需品类,3、品类本身有智能化的发展趋势。”凯辉基金管理合伙人段兰春对虎嗅Pro说道。 在具体的品类选择上,段兰春介绍其实是有一套方法论的: 第一种情况是选那些还未普及化,但已经得到大众认可的品类,比如戴森发明的无风叶吹风机、飞利浦和欧乐B引入中国的电动牙刷。这些产品一经推出便引领风潮,但数千元的价格让大众消费者望而却步,始终处于近乎奢侈品的定位而无法大众化普及。 但段兰春发现,中国创业者有机会在保证产品品质的情况下把这些品类的价格打下来。“所谓的消费升级不是花更多的钱买更好的东西,而是花更少的钱也能享受好东西。”而这个实现质优价廉的契机,就是中国完善而成熟的小家电供应链体系。 上世纪90年代中国就开始为全世界的家电厂商代工生产,从最早的塑料配件,到后来的电机、芯片等,20多年下来中国已经具备最完备的家电供应链体系,承载了全世界超过60%的家电产量。上文提到的40多万家小家电企业中,有1.5万多家生产制造型的企业,它们构建的供应链体系几乎能提供任何创业者能想到的零部件或加工工艺。 凭借供应链优势,国产创新品牌能把原本价格在2000多元的高端电动牙刷打到一两百元,把价格3000多元的戴森吹风机打到几百元,而且品质接近。“中国创新品牌不一定能做出全世界技术最领先的产品,但一定能做出全世界性价比最高的产品。”段兰春说道。 基于这套逻辑,凯辉基金投资了素士(主攻个护小家电)、yeelight(主攻智能照明小家电)、德尔玛(采取多品类、多品牌、多SKU发展策略)和小卫(目前聚焦洗手机)等小家电创业公司。 据孟凡迪介绍,他们研发的类戴森吹风机的小红桶吹风机刚推向市场时并不被业界看好,但去年的销量突破了100万台,“我们这款产品已经成为了200-300元价位段的销量冠军,在此之前这个价位段是松下和飞利浦的天下”。第二种情况是能根据用户的需求,在成熟品类上重新定义产品。 以凯辉基金投资的德尔玛为例,在手持无线吸尘器这个品类上,戴森等老玩家突出强调的是吸尘器吸力有多大,可以把多厚的地毯中的脏东西吸出来,但德尔玛的研发团队根据市场需求反馈发现,中国家庭很少用地毯,根本不需要花费更高的研发成本和使用更昂贵的零部件去开发大吸力的吸尘器。 另外,在续航方面,中国家庭大多是中小户型,一次打扫不需要90分钟的超长续航,可能15分钟的续航就足够了,因此在电池容量方面也可以压缩成本。以至于利用充电宝就能为吸尘器充电。基于以上两点,德尔玛开发的手持无线吸尘器的价格相比戴森能打下来80%,同时更符合中国消费者的需求。 最后,德尔玛还在手持无线吸尘器的基础上增加了除螨仪的功能,只要用户把下半部分的地刷去掉,吸尘器就成了除螨仪,实现一机多功能,提升用户的获得感。来自于德尔玛方面的反馈显示,其新推出的手持无线吸尘器5月直播首发,当场就售卖了2万台;另外新推出的蒸汽拖把,3月份在众筹阶段就卖出了18万台,并预计今年清洁类产品整体将销售数百万台。 基于这套重新定义产品的方法论,德尔玛在生活、个护和厨房三大品类都推出了大量“新”产品。而完全押注新品类(比如酸奶机、刀具砧板消毒机、美容仪)的做法,能否成功打造爆款很多时候要看运气,在段兰春看来这类创新很难总结方法论。 整体上,虽然爆款逻辑创造了增量,让很多新玩家得以发展,但相比传统巨头在传统品类里长久奉行的大单品策略,前者对供应链的要求要更苛刻。 3、创新品牌能否突围? 依靠电商提供的渠道红利,和抖音等内容平台提供的流量红利,加上自身对产品的重新定义能力,创新厂商们在巨头的射程之外开辟了一片新战场。 虽然创新玩家们没有和巨头在成熟品类上硬碰硬,巨头不太容易利用固有优势打击创新品牌,给了创新厂商以突围的机会。但是新品牌们所依仗的那些渠道、流量和价格红利都是公开的,巨头们也能利用,而且巨头们有资金优势,可以通过大笔投入快速追赶新品牌们。 而新品牌们依仗的产品研发能力,也很难构建足够深的护城河。据业内人士介绍,即使这些互联网品牌们申请了专利也无法阻止追赶者的模仿,因为那些供应链企业有的是办法绕开专利。 这也是老一代互联网品牌小熊电器不断推新的原因,其同时在27个细分品类布局,每年要开发100款以上的新品,至2019 […]