凯辉基金独家投资口服美容品牌「UNOMI」千万级pre-A轮融资

6月1日,口服美容品牌UNOMI 丸一每日(以下简称UNOMI)宣布完成千万级pre-A轮融资,本轮融资由凯辉基金独家投资。该轮融资将用于增强产品研发力、供应链优化及品牌建设等。 创立于2020年10月的UNOMI,是一个主营口服美容营养补剂的健康消费新品牌。UNOMI瞄准一二线城市18-35岁的新一代消费者,从定制化美容保健品切入,以营养美学的方式重塑保健品形象,做新一代年轻用户护肤的“最后一步”。 口服美容品,确定性的增量市场 口服美容,作为介于普通护肤和专业医美之间的美容新方式,顺应了新一代消费者“内源性护肤”的需求而备受推崇。95后年轻人不再以“朋克养生”自嘲,而是更加认真地过起了健康生活,试图回归护肤的本质——营养充足,皮肤自然光泽美丽。 据GrandViewResearch数据显示,2020 年,全球口服美容市场规模已达520亿美元,预计2026年将增长至690亿美元。作为仅次于日本的全球第二大口服美容市场,中国备受海外品牌关注,仅2019年上半年就有来自全球各国及地区的286个口服美容品牌入驻天猫国际平台。来自天猫国际的数据显示,其美容营养品销量已连续三年保持高增长,其中90/95后年轻群体占比快速扩大。但与之相应的是截至目前为止,仍然还没有真正被年轻人认可的头部新品牌出现,口服美容品在中国仍有较大的发展潜力和市场机会。 针对垂直需求研发有独创性的新配方 UNOMI和东京大学健康营养、美容机能学教授,食品、特殊食品领域的营养学顶级专家合作共同研发,配方研发具有技术壁垒和独创性。UNOMI 同时布局了全球供应链,首先整合来自世界各地的高质量生物科技原料,在日本制药级标准生产链完成生产,再通过跨境电商保税仓直达+DTC的方式送达用户手中。 美容保健品,需求是否太小众,太垂直?UNOMI 创始人许远恒打了个比方:“一个90 后,他开始用水牙线,用漱口水的时间可能是 18 岁以后。而 00 后很早就广泛普遍地知道,应该要像护理皮肤一样护理口腔。以此类推,我们有理由相信,在相当近的未来,95 /00 后也会广泛普遍地知道,应该要像补充维生素C一样,补充抑制黑色素生成的氨基酸——L-胱氨酸;补充能给皮肤维稳的烟酰胺;补充玻尿酸。并且,这几种营养物质,用口服的方式补充,最高效稳定。那么我刚才提到的几种营养物质,就是我们主推的产品成分。”

凯辉创新基金领投自动化数据分析平台Unsupervised

近日,位于美国科罗拉多州的自动化数据分析平台Unsupervised宣布完成3500万美元的B轮融资,该轮融资由凯辉创新基金领投,新加入投资方SignalFire及现有投资方包括对冲基金公司Coatue、风投公司Eniac Ventures、NextGen Venture Partners及知名投资人Elad Gil跟投。 Unsupervised是一个建立在无监督学习基础之上的数据分析平台,赋能企业将复杂数据转化为竞争优势。该平台能够确保企业通过自动化数据准备和模式发现,从其全部数据中发掘出隐藏的数据价值,并拥有对这些数据进行长期评估、优先排序和追踪的能力。 Unsupervised公司的首席执行官兼联合创始人Noah Horton表示:“我们的使命是让客户从被动的数据使用者变为数据盈利者。寻找和发现数据价值通常是一个很费力的过程,这也导致企业绝大部分数据从未被分析过。最近经历一系列‘黑天鹅’事件的企业意识到亟需更快地获取数据价值并采取相应措施。Unsupervised为客户提供一种新的方式,能够更有效的将数据变现。”   Unsupervised此轮融资中筹集的3500万美元将用于自动化分析研发。Unsupervised拥有的客户公司遍布财富50强到财富5000强,其数据成熟度处于不同阶段。在2021年的前几个月里它们已经利用Unsupervised的人工智能平台获得了更多优化业务的机会,并创造了价值超过5200万美元的收益。此轮融资将加速Unsupervised的市场扩张和产品路线图开发,为更多企业带来积极影响。   作为此轮领投方,凯辉基金创始人及董事长蔡明泼表示:“Unsupervised作为人工智能增强分析行业的先驱,正在以全新的方式颠覆企业对大数据的利用。在全球范围内,凯辉与许多大型公司合作并有过深度沟通,一般来说都面临海量数据增长但无法合理利用的问题。Unsupervised的出现在一定程度上解决了数据和业务团队的关键痛点。凯辉非常荣幸能够和Unsupervised携手前进,助力更多企业挖掘数据价值,实现数字转型。” SignalFire是此轮融资新加入的投资方,其负责人Jonathan Lim表示:“尽管数据供应爆炸,但对这些数据进行分析的数据科学家资源仍然短缺,以致现在很多公司难以实现重大的商业价值。Unsupervised利用人工智能将分析过程自动化,成功解决了这一困境,使非技术商业用户能够直接发现并抓住机会,从而优化了顶线增长(topline)、客户获取以及最终的盈利能力。”   具体来说,Unsupervised的单一端到端平台为业务团队解锁了数据的价值,将通常需要花费数月且消耗人力的任务自动化,如数据准备、聚合、特征工程和数据价值获取。该平台不仅可以将分析效率提高数倍,而且可以让人们专注于对已经获取的数据进行分析,无需把精力耗费在试图寻找数据价值的繁琐过程上。   如今该项技术多应用于以下常见场景,诸如创造新的收入来源、优化客户留存,防止客户流失、提高客户满意度、降低客户获取成本、优化供应链、分销和物流、识别并降低财务风险等,其应用场景将在未来得到进一步丰富与优化。   下一步,Unsupervised还计划将新筹集的资金投入到一些重点增长项目中:加强产品供应,包括与数据及分析生态圈中的领先企业建立战略伙伴关系;继续投资扩大Unsupervised团队的规模,包括销售、营销、产品开发工程、客户成功及人员运营方面;对Unsupervised平台进行创新,以推动更高的人工智能深度开发和数据探索工程,保证该平台更容易为领先企业所使用。

凯辉基金与腾讯投资联合领投宠物头部品牌「宠幸」B+轮融资

5月25日,「宠幸」完成近4亿元人民币B+轮融资,该轮融资由凯辉基金和腾讯投资联合领投。此轮融资将用于品牌建设、供应链优化、产品研发及信息化建设。 「宠幸」创立于2004年,和从宠物主粮、猫砂等产品品类切入市场的思路不同,宠幸旗下的卫仕品牌选择从更细分的宠物专属营养品品类切入市场,公司在宠物健康行业深耕,已有超过16年的经验,产品研发覆盖犬猫生命全阶段的营养产品,因其优良的配方、明显的效果,高度的适口性,已经成为国内宠物营养品线上销量第一品牌,拥有化毛球片,维生素片,钙片,卵磷脂颗粒等多个爆款单品。 据悉,该轮融资是今年国内宠物行业已知额度最高的融资事件。卫仕在今年完成三个动作,在供应链和品牌端不断夯实自己的壁垒,提升在行业的竞争力:一方面,卫仕在供应链上游自建工厂,同时成立了卫仕宠物营养研究院,为产品研发储备更多人才;另一方面,卫仕在品牌层面也有大的动作,近日品牌宣布了新代言人胡歌,并发布了一组胡歌饰演的橘猫系列视频,讲述了宠物和人之间互相依赖、互相陪伴的温情关系。 // 自建工厂,体系优化供应链 今年4月,卫仕母公司宠幸官宣投资7亿元在安徽芜湖繁昌经济开发区,该签约总投资规模18亿元、用地598亩,宠幸在这里新建了其宠物营养品以及宠物主粮生产线,一期项目达产后,预计年产值达20亿,二期项目建设完毕达产后,预计年产值将提高到50亿元。 宠幸的CEO吕少骏表示,上一轮融资时,团队就把“供应链体系优化”定为未来公司发展的重要板块之一。自建工厂虽然短期内有一定的成本投入,但公司旗下主品牌卫仕长期追求产品品质,无论是营养品品类还是主粮品类,自建优质的供应链是满足公司长期品控要求的最佳方案;此外,自有供应链在生产订单上可以最大程度地解决产能弹性问题,保障产能供给在长期安全、稳定、抗风险的库存范围。 // 建立研究院,致力于宠物营养核心技术创新 在吕少骏看来,宠物营养行业有巨大的潜力,但消费者需求与行业现状之间存在巨大的不平衡。相比国货,高端的宠物粮更受消费者认可。卫仕希望能推动宠物食品行业发展,让中国的宠物主们能真正为国货骄傲。 今年5月,卫仕宠物营养研究院成立,中国工程院夏咸柱院士任研究院荣誉院长,中国科学院亚热带农业生态研究所印遇龙院士任研究院学术委员会主任,国家杰出青年科学基金获得者、中国农业大学动物科技学院伴侣动物科学系主任武振龙教授任研究院首任院长。 来自中科院、中国农业大学、清华大学、复旦大学、南开大学、天津大学、华南农业大学等科研院校专家组成宠物营养专家团,有效整合相关领域的研究人员和力量,搭建学术研究合作平台,为国内的宠物营养研究体系提供强大的科研支持。真正做到“宠物营养,饲喂有方”。 此外,卫仕也在近期正式宣布胡歌成为其品牌代言人,并上线了系列短片来倡导人宠平等的价值观。 凯辉基金合伙人马骏表示:“随着社会结构变化及经济发展,独居、空巢群体逐渐增加,中国宠物消费市场已经步入高速发展阶段,健康养宠的意识也随之提升。但国内市场优质宠物食品市场一直被海外巨头垄断,宠幸则打破了这种困局—— 凭借优质的原料,以及在产品的科学、营养和口感体验上不断做出创新,宠幸快速受到宠物主人的喜爱。我们非常看好宠幸的发展,尤其是管理团队在行业内十多年的深耕,以及在产品研发和供应链管理方面的不断深化,我们相信宠幸未来一定能够成长为行业内消费者的首选品牌。我们也将通过凯辉全球生态圈帮助企业对接更多优质的产业资源,为宠幸发展助力。”

蔡明泼董事长再次荣登「投资界TOP100」投资人榜单

5月20日,2021「投资界TOP100」投资人榜单正式揭晓,凯辉基金创始人及董事长蔡明泼先生再次荣登榜单! 蔡明泼先生拥有超过20年的风险股权投资经验。2006年创立凯辉基金后,蔡明泼用15年时间打造独特的全球跨境投资平台,立足本地、放眼全球,挖掘和陪伴新一代对世界产生正面与深远影响的企业的成长,致力于成为全球最具产业资源和行业洞察的财务投资人。目前凯辉已成长为资产管理规模达43亿美元的基金,在中、欧、美、非四大洲投资超过180家企业,包括索菲亚、美年大健康、志邦厨柜、Moncler、爱回收等数十个优质企业,以及拼多多、Momenta、Chime、元气森林、Drivy、Glovo等明星独角兽项目,陪伴他们成长为各行业领军企业。 凯辉一直秉承蔡明泼先生创立这一跨境投资基金的初心,即“帮得到”精神,帮助企业家,为创新及中小型企业的成长与国际化提供支持,十年如一日,为企业赋能,和企业家共同成长。一路走来,投资企业和投资回报皆取得亮眼成绩,赢得更多新老投资人的持续加注和支持,包括中国、欧洲、东南亚、中东的主权基金、世界500强企业、历史悠久的老牌家族投资人,主流银行、保险等金融机构都是凯辉的持续投资人,丰富与夯实着凯辉全球多元的生态圈发展和互动。 蔡明泼先生将继续坚守“由企业家创立,为企业家服务”的精神,与凯辉全球110多名专业投资团队成员一道,以多元文化和全球视野,通过独特的商业模式和增值战略及扎根本土的网络和资源,为投资人和被投企业服务,挖掘和陪伴新一代世界级企业的成长。 「投资界TOP100」投资人榜单评选已连续举办六届,本届评选自正式启动以来,吸引了上千位早期、VC、PE以及战略投资人积极参与。投资界、清科研究中心与私募通系统整理候选人近3年的数万条投资数据,综合考评五大方面因素:个人投资企业数量、个人投资金额、综合回报水平、个人及其所在机构行业影响力等,从超1000位候选人当中,评选出取得卓越投资业绩,同时对于中国投资界产生巨大推动作用的100位杰出投资人。

分子诊断龙头睿昂基因上市,凯辉基金助力国际合作

5月17日,国内分子诊断龙头上海睿昂基因科技股份有限公司(以下简称“睿昂基因”)正式发行,成功登陆科创板。睿昂基因发行价为18.42元/股,开盘价95.00元/股,开盘即大涨415.74%!并在开盘后迅速破百!   截至发行之前,睿昂基因拥有101项获国家药监局审批通过或经药品监督管理主管部门备案的医疗器械产品,其中第三类医疗器械注册产品29项,第二类医疗器械注册产品1项,第一类医疗器械备案产品71项。此外,睿昂基因还有15个医疗器械产品正在国家药监局注册中。 凯辉基金于2018年1月完成对睿昂基因的B+轮投资,同时凭借独特的全球生态体系,促成睿昂生物与美国诊断仪器生产厂商Akonni的合作,并帮助公司积极拓宽海外市场和引进新技术,同时推进睿昂与凯辉生态圈的其他体外诊断上下游之间的合作。 凯辉基金创始人及董事长蔡明泼表示:“分子诊断和精准医疗是凯辉基金重点看好的领域之一。作为行业知名领先企业,睿昂基因目前的主要业务集中于分子诊断领域,并且建立了完整的分子诊断技术体系,并开发出多款全国首家诊断产品。我们将继续看好公司未来的发展,相信在强大的研发和临床转化能力的驱动下,睿昂基因将成为行业领军者,造福广大患者,让每一个患者都负担得起精准医疗。”   睿昂生物布局“精准医疗” 睿昂基因的主营业务为体外诊断产品的研发、生产、销售及科研、检测服务,产品主要为血液病(白血病、淋巴瘤)、实体瘤(肺癌、结直肠癌、黑色素瘤等)和传染病(乙型肝炎、风疹、单纯疱疹等)患者提供分子精准检测,为风险评估、疾病分型、靶向药物选择和疗效监测等个体化治疗方案的制定提供依据。在新冠疫情爆发后,睿昂基因还在为市场提供免疫诊断的抗原检测试剂产品。 目前,睿昂基因开发的多款产品已经成为了全国首个同类型被市场所认可的产品。如公司自主研发的白血病分子诊断试剂盒及淋巴瘤分子诊断试剂盒为国内同类产品中首个获得国家药监局第三类医疗器械注册证的产品,适用于白血病及淋巴瘤诊断的全病程;三款实体瘤分子诊断试剂盒为国内最早一批获得国家药监局第三类医疗器械注册证的产品;多款传染病分子诊断试剂盒为国内首家或独家获得国家药监局第三类医疗器械注册证的产品。 此外,睿昂基因还利用 S-ddPCR、二代测序、快速FISH、液体芯片等先进技术手段向研究性医院、医药企业、科研机构、第三方检测机构提供运用于基础研究、疾病分型、药物适应性、标的基因检测等方面的科研服务,涵盖血液病(白血病和淋巴瘤)、实体瘤和传染病等领域。   睿昂基因未来规划 睿昂基因在未来发展方面也有着明确的规划。未来企业将持续推进产业化技术平台的建设,拟打造出超高灵敏外周血肿瘤游离DNA检测、全光谱流式细胞检测以及微流控芯片全自动检测等技术平台;同时构建智能化大数据诊断平台、升级公司的营销网络。此外,睿昂基因还通过投资等形式布局体外诊断仪器方面的生产,拟将公司打造为“试剂+设备+服务”一体化的综合性企业。 据IARC发布的数据,2020年中国癌症新发病例457万例,其中,肺癌是我国发病数最高的癌症。2020年中国癌症新发病例数前十的癌症分别是:肺癌82万,结直肠癌56万,胃癌48万,乳腺癌42万,肝癌41万,食管癌32万,甲状腺癌22万,胰腺癌12万,前列腺癌12万,宫颈癌11万。2020年中国癌症死亡人数300万,恶性肿瘤已成为国内主要的致死病因。 不过随着医疗技术的发展,在恶性肿瘤的治疗方面,技术已快速发展。据4月27日,国家卫健委医政医管局局长焦雅辉透露,随着我国医疗质量和诊疗能力的提升,恶性肿瘤的五年生存率已经从十年前的30.9%提升到目前的40.5%,提高了近10个百分点,某些恶性肿瘤比如食管癌,五年生存率已经高于美国等发达国家。 临床实践表面,早期诊断、早期治疗是提高恶性肿瘤生存率的关键。睿昂基因除了研发、生产、销售传染病诊断产品外,血液病、实体瘤分子精准检测产品也是公司收入的主要来源。因此在睿昂基因的发行计划中,肿瘤精准诊断试剂产业化项目是公司的主要募资项目。睿昂基因拟投入近5亿元用于肿瘤精准诊断试剂方面的产能扩建与试剂研发中心的建设。 肿瘤精准诊断试剂产业化项目建设完成后,睿昂基因体外诊断试剂产品的产能将有效提升;而试剂研发中心子项目建设完成后,睿昂基因在体外诊断技术研究及新产品开发方面的技术创新能力也会有明显提高。 除了建设肿瘤精准诊断试剂产业化项目外,睿昂基因还拟募资升级国内营销网络。此举既能增加睿昂基因产品的影响力,从而提升公司的收入水平;同时,营销网络也可以通过多种形式反馈公司的产品使用效果与临床需求,从而帮助公司改进现有产品工艺,也能帮助公司找到产品研发方向,及时开发出市场急需的产品,为人们的生命健康提供保障。

凯辉基金荣获投中2020年度榜“中国最佳私募股权投资机构TOP50”等多项大奖

在行业最具分量的榜单之一“2020年度中国最佳私募股权投资机构”中,凯辉基金位列TOP50。此外,凯辉基金也登上“中国最佳外资私募股权投资机构TOP30”、“中国新消费产业最佳投资机构TOP20”、“中国新能源与清洁技术产业最佳投资机构TOP10”。 在细分榜单中,凯辉基金被投企业“元气森林”、“高频环境”、“来也科技”和“派真生物”分别获得“2020年度中国新消费产业最佳投资案例TOP10”、“中国新能源与清洁技术产业最佳投资案例TOP5”、“中国人工智能和大数据产业最佳投资案例TOP10”、“中国医疗及健康服务产业最佳生物医药领域投资案例TOP10”。 5月13日,在投中集团主办的“第15届中国投资年会·年度峰会”上,投中2020年度中国创业投资机构暨私募股权投资机构系列榜单(“投中2020年度榜单”)隆重揭晓。     在行业最具分量的榜单之一“2020年度中国最佳私募股权投资机构”中,凯辉基金位列TOP50。此外,凯辉基金也登上“中国最佳外资私募股权投资机构TOP30”、“中国新消费产业最佳投资机构TOP20”、“中国新能源与清洁技术产业最佳投资机构TOP10”。 在细分榜单中,凯辉基金被投企业“元气森林”、“高频环境”、“来也科技”和“派真生物”分别获得“2020年度中国新消费产业最佳投资案例TOP10”、“中国新能源与清洁技术产业最佳投资案例TOP5”、“中国人工智能和大数据产业最佳投资案例TOP10”、“中国医疗及健康服务产业最佳生物医药领域投资案例TOP10”。 投中信息连续15年作为独立的第三方机构发布中国创业投资机构暨私募股权投资系列榜单——“投中榜”。依托CVSource投中数据,通过投中研究院对数据进行标准化处理,按照总体积分排名评选,覆盖超千家私募股权领域活跃投资机构。该榜单以严格的标准进行榜单划分,以专业、权威和严谨著称,因此又被称为国内股权投资行业的风向标,目前是诸多大型机构LP的重要出资依据。  “投中2020年度榜单”的评选由投中研究院主导,依托CVSource数据,选取投资机构2020年1月1日至2020年12月31日的募集基金规模、投资案例数量及规模、退出案例数量及规模、业绩表现、在管项目等五大评价标准,采取定量与定性相结合的方式进行评选,同时通过问卷调研、访谈、数据排查、汇总核实等流程,对数据进行标准化处理,按照总体积分排名进行评选,打造出的一份业内最权威、最全面、最客观的榜单。此次荣登投中榜单是业界对凯辉基金2020年在募、投、管、退等核心指标上优异表现的肯定。未来,我们也将继续通过独特的“凯辉全球生态圈”,为全球生态伙伴提供长期服务,帮助和陪伴新一代世界级企业的成长。

凯辉基金荣获36氪两项大奖

在“2021年度中国最受LP认可私募股权投资机构”的评选中,36氪延续以往在募投管退四个方面的评价标准,广泛采纳和走访调研LP意见;并进一步细化了「退出」(占比30%)这一最关乎LP切身利益维度的考核标准——针对被投项目,首先明确其是否通过IPO方式退出,然后对机构IPO项目的贡献率、回报率上进行考量,具体涉及进入项目的投资阶段(轮次)、IPO时的股权占比、账面/实际回报倍数、账面/实际回报金额(考虑锁定期),公正客观的展现中国私募股权投资机构的当前业绩。在该榜单的连续蝉联是对凯辉基金综合能力,尤其是回报LP能力的肯定。   凯辉基金自2006成立以来,始终践行“说到做到”的原则。投资行业是一个以现金开始、现金结束的行业,拿到投资人的出资只是开始,只有在既定的期限内实现良好的退出和回报,才能形成正循环。在过去的15年,凯辉收获了众多来自全球包括主权基金、机构投资人、家族投资人、跨国企业等多方LP的肯定和支持,持续多次投资凯辉旗下的各支基金,并携手凯辉在企业发展的各个阶段给予全方位的帮助。凯辉也将继续保持初心,不负信任与期待。   此外,今年也是36氪首次展开对投资机构关于ESG方面发展情况的调研,并且启动了投资机构ESG投资榜单评选。在“中国最佳ESG理念投资机构TOP20”的评选中,36氪基于80%投资机构本身专业业绩,20%考察其ESG方面的理念普及和具体实践。 作为具有全球化网络和资源的机构,凯辉基金在四大洲投资时会将企业的ESG因素纳入投资评估决策并重点考量。自2018年起,凯辉基金将旗下包括欧元和人民币在内的基金都纳入ESG管理体系,并在此后设立首席社会责任官(Chief Impact Officer),不断完善和践行凯辉的ESG投资理念。此次登榜也是对凯辉长期坚持ESG投资理念的认可,凯辉也将一如既往为全球生态圈及整个社会创造持续、长期的价值。

凯辉基金投资互联网保险科技平台元保

5月10日,互联网保险科技平台元保宣布完成近10亿人民币C轮融资,凯辉基金参与投资。 作为科技驱动的新型互联网保险中介,元保拥有全国性的保险经纪牌照,联合国内知名保险公司,基于大数据和AI技术为用户“千人千面”精准匹配保险产品,并提供从健康管理、保险咨询、智能核保、便捷投保到协助理赔的一站式保障服务。上线不到一年,元保已累计获得数百万付费用户,覆盖国内90%以上地区,跻身互联网健康险领域第一梯队。 借助行业领先的智能基础设施,不断打造保险+健康服务生态体系,致力于为更广大人群提供更加优质、数字化的健康保障服务。这正是资本市场看好元保,认为其能够在国内健康险爆发浪潮中持续居于领先的重要原因。 元保主打高性价比的普惠型健康险产品和服务,并提供低门槛的投保方式,创始人兼CEO方锐表示:“互联网保险的意义就是普惠,让更多欠发达地区的普通大众能够通过互联网去接触、了解和购买保险,得到保障。这是一件非常有价值、利国利民的事情。” 凭借领先的技术实力,元保打造的“智能保险大脑”已经构建了1000+的用户标签,不仅可以自动匹配适合的保险产品与健康管理服务,还能依据用户行为习惯提供体验感更好的服务。例如,其专为老年人群体打造的“老人客服专线”,可实现来电优先接入、依据方言智能匹配对应地区客服、智能调慢语速和调大音量,帮助老年人解决沟通困难。 元保的创始团队是一个曾经在网易内部连续创业成功的优秀团队。元保创始人兼CEO方锐曾是网易集团副总裁、集团技术部负责人,先后创立网易支付和网易电商事业部,并担任CEO,是个典型的技术派。方锐表示,本轮融资将主要用于核心技术研发,加快实现可以覆盖全流程、各环节的智能化保险服务,力争把用户体验做到极致。 凯辉基金合伙人丁立俊表示:“作为深具全球产业资源的专业投资机构,凯辉看好数字化平台和数据智能重塑保险行业的巨大潜力。在传统的商业保险领域,保险产品的形态相对单一,购买的价格门槛较高,对于欠发达地区和低收入人群的保障需求,存在明显的供给缺口;元保作为新型渠道,带来了保险渠道销售效率提升,改善保险行业信息不对称、供需不平衡的痛点。凯辉很高兴为这样一支具有前瞻性的管理团队提供支持,通过科学技术为保险行业带来积极影响。” 过去几年,凯辉在全球范围内投资了包括“独角兽”保险科技平台Sidecar Health、保险行业数字化服务提供商Coherent,以及专业从事气候风险建模和数据驱动的风险转移业务的科技公司笛卡尔保险等在内的许多优秀企业。此外凯辉旗下的C. Entrepreneur Fund专注于在全球投资、布局新一代的早期保险科技企业,已在全球布局超过数十家保险科技早期创业公司。 未来,元保致力于打造“健康+保险+医疗”深度融合的大健康生态平台,通过商业保险连接事前的健康管理和事后的医疗服务,全方位助力全民健康和保险普惠。结合健康管理,连接健康资讯、健康监督、体检和筛查等服务,帮助用户降低疾病风险,助力全民健康;结合医疗管理,连接医药和医院资源为用户提供更便捷、更快速的医疗服务。 尽管保险普惠之路还很漫长,保险的智能+升级也需要极大投入和耐心,但元保做好了长期主义的准备。元保的愿景是做一个全面的健康保障生态,让每个用户都能在元保享受专业的、适合自己、细致入微的健康保障服务。

凯辉能源基金张利:中国氢能产业链的投资逻辑

本文节选自:能镜 – https://mp.weixin.qq.com/s/R7MQTL-c5UjhEOCB3Web8Q 4月23日,新能源领域先锋人物媒体「能镜」与联合搜狐汽车一起,在北京汽车博物馆,以「无生态・不存活」为主题,邀请对产业具有深刻理解行业先锋,从多元视角,探讨如何在更开放的世界,构建极具效率、切实可行的氢能生态体系。 凯辉智慧能源基金合伙人张利,从国家碳中和战略、投资节点、基金优势、公司价值等不同维度,阐述氢能领域的机会、风险和她的投资逻辑。                                                     以下是张利的演讲实录,略有整理。 凯辉智慧能源基金三年前开始筹备,两年前正式成立,和我们站在一起的是多家世界五百强及行业龙头,比如基石投资人世界能源巨头道达尔集团、世界第三大集装箱轮船公司达飞轮船,以及全球气体巨头法液空集团。 在智慧能源和碳中和投资布局上,凯辉比较前瞻,并强调主动赋能,不仅是看到了全球化发展的趋势,也体现了我们在新能源领域的优势和独特资源。 为什么我们现在会进入氢能领域,提前做相关布局?这个行业该怎么做,是不是一个风口,我们有几个不同维度的理解。   A。是国家战略,是大势 各个国家都在提碳中和,为什么中国也要提,为什么现在提?其核心背景是中国GDP的发展、国力增强。「能源独立」随着国家经济实力的增强,将是一个重要的话题。 在中国能源结构里,煤炭占大部分,石油主要依赖进口。也就是说,中国整个现代工业体系构建,是建立在对石油依赖的基础之上的。国家希望通过新能源方向转型,逐渐实现能源独立,是有时代背景的。 除此之外,国家和政府在扶持新能源产业发展上积累了成功经验,比如对光伏、对电池产业和新能源汽车的补贴,调动全国力量来发展一个行业,并把它变成全世界最先进的行业。而氢能,是延续着这条路往前走。 所以,从去年9月份到现在,国家不停的提,以前也提,但没那么迫切,现在是真正在提,这是国家战略,是大势。而这个时机,是非常好的时机,是一个势在必行的时机。   B。节点已至 进入一个行业做投资,要看它是不是有经济性,是不是到了投资能产生收益、进而改变行业结构的合适节点。 我的答案是肯定的。 第一,资本有参与和退出通道。 目前行业很热,但存在虚火。各式各样的创业者创业公司、各式各样的模式、各式各样的跨界都在出现。 但当资本在行业金字塔顶端配置资源时,要非常认真地考量,Ta是不是真正理解行业本质,钱给到Ta,是不是能对行业、对社会产生真正的作用,创造真正的价值。 国家在科创板开放了上市路径,虽然行业处在早期,但投资人有退出通道,社会资本就可以参与进来,这个前提很重要。 第二,人才储备和行业发展时机已到。 我们做投资,会先看一个时机,看行业里有没有聚集优秀的创业者。 创业公司,早先大多集中在TMT领域,后来扩展至ToB服务,比如工业互联网、SaaS,过去几年,汽车行业也有很大的变化。 从2020年起,我们看到很多优秀创业者,包括不同背景的创业者正跨到能源行业里来,这一年,可以算做能源行业的投资元年。 行业发展需要各种综合人才,材料、资本、销售、政府关系、移动互联网、大数据、人工智能、区块链等等,这些技术人才聚集到一起,能给行业带来巨大的革新。 第三,国家补贴做基础,资本进场加速。 […]

服务新时代下的新中年 | 凯辉投资笔记

“江湖一杯酒,天下皆朋友… 人生事,莫过于,以心相交…”这是凯辉基金董事总经理申毅君第一次拜访肆拾玖坊创始人张传宗时听到的一段话,这段话来自《肆拾玖坊·赋》。也正是因着这首所有会员都熟记于心的诗文,凯辉基金董事总经理申毅君决定深入开始研究这家独特的企业。 自1994年中国正式拥抱全球互联网,27年间互联网深刻地改变了中国。从网易、搜狐、腾讯、新浪为代表的的四大门户网站时代走来;到百度崛起的搜索引擎时代;再到第三代移动通信(3G)的发展带动移动互联网用户迅速增长,微博、微信等移动端APP兴起的移动社交网站时代;历史的车轮又载着自媒体时代飞快碾过… 轰轰烈烈的互联网浪潮之下,却没人关心身处漩涡中的人们经历着什么,未来将何去何从… 2015年3月,“互联网+”写入政府工作报告,成为我国国家层面的重大举措,对于加快体制机制改革、实施创新驱动战略,打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”具有重要意义。也就在这时,前联想高级总监张传宗决定迈出新的一步——几个月后,一家名为肆拾玖坊的公司悄然开张,创业者正是张传宗和他找到的49位“大侠”;这一年,也是中国酱香型白酒茅台飞速崛起之路的元年。2016年1月,曾任联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席职务的刘军,正式宣布入股肆拾玖坊并出任董事长职务。至此,肆拾玖坊核心管理团队组建基本完成。 什么是肆拾玖坊? 肆拾玖坊是以中产家庭衣食住行为主要服务内容的消费品牌,49位创始人、希望为中产家庭做49款好的产品,做一家49年以上的企业。其中,产自贵州茅台镇的酱香白酒是他们第一个品类,该品类仅用五年时间,营收突破10亿。 凭借极特殊的自然环境和气候条件,以及千年酿造环境造就的丰富而独特的微生物群落,贵州茅台镇7.5平方公里的范围成为了“不可复制”的中国酱酒核心产区。肆拾玖坊酱香白酒就产自这里,并严格遵守三个产地原则来保证品质:以茅台镇及周边原产地出产的高粱为酿酒原料;严格按照“12987”正宗酱酒生产工艺生产;同时在茅台镇7.5平方公里范围内生产并窖藏。 为什么我们会投资肆拾玖坊? 白酒是数千亿的赛道:市场空间大、具有可持续性、竞争不是太激烈、不受科技进步或者品类替代的影响、赚钱容易、强劲的自由现金流创造能力。但在这个赛道里,开放给一级市场投资人的选择并不多,并且大部分是国企。 从酒的分类来说,酱香型白酒相对比较小众,但喝过酱香酒的人都知道,酱香酒具有“排他性”,当你喝习惯酱酒,再去喝清香型或者是浓香型白酒,就觉得有些寡淡无味;此外,由于酱香型白酒也是对身体伤害最小的白酒,加之酱香酒纯粮食酿造无添加的特性更符合现代人的绿色生活理念,所以越来越多的人会在选择白酒时,逐渐尝试去喝酱香型。也因为酱香型白酒因为其酿造工艺复杂、耗时长,品质好,已成为中国白酒中高利润、高产值的代表性产品,酱酒的市场份额在白酒市场中显著提升。 但是规模化白酒品牌的诞生,除了较高的资金投入壁垒外,往往还伴随着品牌本身的资源禀赋:国家层面的宣传背书、历史条件形成的地理资源等。同时,茅台这样的头部品牌牢牢把持着上一个10年,中国男性在核心商务场合下的第一选择,比如见领导、第一次见商务合作伙伴,得带上茅台。——新品牌在地理资源、消费场景、品牌力等都很难有优势,且产品很难有显著差异化(类似的产地、工艺)的情况下,破局的难度显而易见。如果我们把白酒品牌构建的包含供应链、地理资源、销售渠道、定价及促销等在内的全链条元素进行拆解,凯辉看到的核心机会是,文化与场景。 白酒是精神消费品,茅台的溢价能力来自于它的奢侈品消费属性。奢侈品(Luxury),在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。白酒的无形价值构建,可以来自于社交文化、人与人之间的价值认同、人在组织/社会上的自我展示、自饮场景下的自我取悦、收藏、促进商务合作等等。我们看到肆拾玖坊在其中探索了一条很有意思的路,以中国渊远流长的、影响数代人的侠义精神为基础,衍生出多元而独特的肆玖社群文化,在中国略显浮躁的商业环境中,用侠、义和真诚来连接人,构建人与人之间的价值认同与交换;同时,通过不同于传统品牌的经销商选择,构建了品牌的核心消费场景——“肆玖家宴”:企业家可以隔三差五召集他行业里的好兄弟,来自己的门店聚一聚。 如果你见领导需要带上茅台,那么见兄弟、见朋友、见战友,就可以拎上一瓶肆拾玖坊;如果你第一次见商务合作伙伴有社交压力也需要带茅台,那么当你和他熟悉了以后,就可以招呼他来肆玖家宴。其实本质上并不是大部分人都认可中国传统的酒文化,而如果有新品牌能改变这个文化,那么就有较大的机会跑出来。如今肆拾玖坊已经有1000多家包含肆玖家宴在内的运营终端,即自建“场景”,目标在未来3年内做到4000家,构建品牌的“场景”护城河。 在商业模型上,肆拾玖坊采用的是S2b2c的模式,简单来说就是肆拾玖坊会将产品群、私域运营工具、运营方法论等(S)经由分销商(B),给到消费者(C)。 而肆拾玖坊S2B2C模型中的B,与我们惯常看到的类似模式也有所不同。肆拾玖坊目前构建的分销商体系(公司内部叫做分舵),不是传统的酒水饮料经销商,而是一批有人脉、有原始资金积累、同时擅长经营自己的圈层人脉的各行各业的企业家。中国是一个社交文化大国,天然有一批人擅长经营人脉。肆玖现有的这批经销商原本并没有卖酒水的经验,但是在肆玖团队的方法论赋能下,逐渐显露了他们经营圈层的能力,5年来将肆玖的产品的生意持续做大。而白酒的高毛利又天然为他们持续做大带来了较好的持续滚动的基础。其实在市场中的零售业态上,我们还能看到一批主要靠小圈层人脉关系带来核心收入的形态,比如烟酒专卖店、茶室、古玩店等等,并且核心人群大多是中年男性,与肆玖目前的业态有较高的匹配度。未来,我们预期肆拾玖坊可以为这批人提供更丰富的产品、私域管理的工具和方法论、更加多元的用户沟通场景和内容等,帮助这些B维系和提升自己的私域流量。这个市场的想象空间很大。 “坦白讲,在这个行业里很少有团队能像肆拾玖坊这样怀揣长远抱负和梦想前行。肆拾玖坊的初心不仅是卖产品,也不是赚快钱,而是希望为中年男性提供好的产品与服务,同时也为该人群构建了一个紧密的生活场景,这是非常有价值的事。”谈及肆拾玖坊的初心,凯辉基金董事总经理申毅君颇有触动,“我们发现肆拾玖坊诞生的时间点,正是14、15年中国移动互联网如火如荼的时候,很多在中国上一个10年发展起来的传统行业已经遇到了明显的增长阻力,利润开始变薄,比如工程、基建、3C制造等。在里面有一批企业家,因为行业变革发生得较快、他们的年龄、知识结构又很难匹配上快速发展的互联网行业,在那个时点上其实是比较焦虑和迷茫的。而他们有的是原始积累、丰富的人脉和时间,以及不甘于原有行业的自驱力。在这个基础上,肆拾玖坊为他们带来了一个全新的商业模式,为他们带来了人生新的变量;同时,白酒行业利润远高于他们原有的业务,可以确保生意的持续滚动成长;并且这个行业的好处是几乎不受科技进步的影响,甚至在未来10年内我们都看不到该方向有颠覆式变化的可能性,非常适合这批有人脉、有原始积累的中年企业家们作为一个新的长期的事业选择。这也是肆拾玖坊能够保持快速增长的核心基础。 “另外,中国很多中年男性精神压力很大,但市场中并没有专门为他们服务的主流社交社区产品,肆玖家宴为他们构建了一个扩展人脉、交流兴趣爱好、提升商业能力、分享认知盈余及生意机会的平台,除了产品之外,真正在精神层面建立了品牌和用户之间的深度交互。而这样的场景是可以裂变的,通过对组织的认同,自发地将肆玖的价值主张传递给更多的人,继而使得组织也可以拓展出更多的有价值的品类,”申毅君补充道。 肆拾玖坊从2015年成立至今,保持了80%以上的年复合增长,在没有融资历史的情况下做到10亿以上的规模,而今年很有可能突破20亿,站上酱酒品牌的第二梯队。同时,随着用户群的日益扩大,公司的生态业务也陆续稳步开展,包括了红酒、米面粮油、茶叶等。未来,公司会用酱酒品类上成功的打造产品方法论继续复用到其他品类上,成立“肆玖大脑”,进一步打造组织方法论。 凯辉基金能为肆拾玖坊做些什么? 我们看到国际洋酒巨头在过去百年间在全球的渗透以及输出洋酒文化。我们相信随着中国国力的不断提升、民族自信以及文化自信,中国独有的白酒文化也会重新复兴,凯辉也希望能透过我们对国际市场的理解、强大的全球团队和产业投资人网络,伴随中国新一代的白酒公司把中国的酒文化重新呈现给世界。目前,我们已经在为肆拾玖坊对接多方资源,此次投资也联合了我们的投资人保乐力加共投,同时后续也会共同探索新的定制型产品。保乐力加是全球第二大葡萄酒与烈酒生产集团,也是凯辉基金的机构投资者。