凯辉基金独家投资口服美容品牌「UNOMI」千万级pre-A轮融资

6月1日,口服美容品牌UNOMI 丸一每日(以下简称UNOMI)宣布完成千万级pre-A轮融资,本轮融资由凯辉基金独家投资。该轮融资将用于增强产品研发力、供应链优化及品牌建设等。 创立于2020年10月的UNOMI,是一个主营口服美容营养补剂的健康消费新品牌。UNOMI瞄准一二线城市18-35岁的新一代消费者,从定制化美容保健品切入,以营养美学的方式重塑保健品形象,做新一代年轻用户护肤的“最后一步”。 口服美容品,确定性的增量市场 口服美容,作为介于普通护肤和专业医美之间的美容新方式,顺应了新一代消费者“内源性护肤”的需求而备受推崇。95后年轻人不再以“朋克养生”自嘲,而是更加认真地过起了健康生活,试图回归护肤的本质——营养充足,皮肤自然光泽美丽。 据GrandViewResearch数据显示,2020 年,全球口服美容市场规模已达520亿美元,预计2026年将增长至690亿美元。作为仅次于日本的全球第二大口服美容市场,中国备受海外品牌关注,仅2019年上半年就有来自全球各国及地区的286个口服美容品牌入驻天猫国际平台。来自天猫国际的数据显示,其美容营养品销量已连续三年保持高增长,其中90/95后年轻群体占比快速扩大。但与之相应的是截至目前为止,仍然还没有真正被年轻人认可的头部新品牌出现,口服美容品在中国仍有较大的发展潜力和市场机会。 针对垂直需求研发有独创性的新配方 UNOMI和东京大学健康营养、美容机能学教授,食品、特殊食品领域的营养学顶级专家合作共同研发,配方研发具有技术壁垒和独创性。UNOMI 同时布局了全球供应链,首先整合来自世界各地的高质量生物科技原料,在日本制药级标准生产链完成生产,再通过跨境电商保税仓直达+DTC的方式送达用户手中。 美容保健品,需求是否太小众,太垂直?UNOMI 创始人许远恒打了个比方:“一个90 后,他开始用水牙线,用漱口水的时间可能是 18 岁以后。而 00 后很早就广泛普遍地知道,应该要像护理皮肤一样护理口腔。以此类推,我们有理由相信,在相当近的未来,95 /00 后也会广泛普遍地知道,应该要像补充维生素C一样,补充抑制黑色素生成的氨基酸——L-胱氨酸;补充能给皮肤维稳的烟酰胺;补充玻尿酸。并且,这几种营养物质,用口服的方式补充,最高效稳定。那么我刚才提到的几种营养物质,就是我们主推的产品成分。”

凯辉基金与腾讯投资联合领投宠物头部品牌「宠幸」B+轮融资

5月25日,「宠幸」完成近4亿元人民币B+轮融资,该轮融资由凯辉基金和腾讯投资联合领投。此轮融资将用于品牌建设、供应链优化、产品研发及信息化建设。 「宠幸」创立于2004年,和从宠物主粮、猫砂等产品品类切入市场的思路不同,宠幸旗下的卫仕品牌选择从更细分的宠物专属营养品品类切入市场,公司在宠物健康行业深耕,已有超过16年的经验,产品研发覆盖犬猫生命全阶段的营养产品,因其优良的配方、明显的效果,高度的适口性,已经成为国内宠物营养品线上销量第一品牌,拥有化毛球片,维生素片,钙片,卵磷脂颗粒等多个爆款单品。 据悉,该轮融资是今年国内宠物行业已知额度最高的融资事件。卫仕在今年完成三个动作,在供应链和品牌端不断夯实自己的壁垒,提升在行业的竞争力:一方面,卫仕在供应链上游自建工厂,同时成立了卫仕宠物营养研究院,为产品研发储备更多人才;另一方面,卫仕在品牌层面也有大的动作,近日品牌宣布了新代言人胡歌,并发布了一组胡歌饰演的橘猫系列视频,讲述了宠物和人之间互相依赖、互相陪伴的温情关系。 // 自建工厂,体系优化供应链 今年4月,卫仕母公司宠幸官宣投资7亿元在安徽芜湖繁昌经济开发区,该签约总投资规模18亿元、用地598亩,宠幸在这里新建了其宠物营养品以及宠物主粮生产线,一期项目达产后,预计年产值达20亿,二期项目建设完毕达产后,预计年产值将提高到50亿元。 宠幸的CEO吕少骏表示,上一轮融资时,团队就把“供应链体系优化”定为未来公司发展的重要板块之一。自建工厂虽然短期内有一定的成本投入,但公司旗下主品牌卫仕长期追求产品品质,无论是营养品品类还是主粮品类,自建优质的供应链是满足公司长期品控要求的最佳方案;此外,自有供应链在生产订单上可以最大程度地解决产能弹性问题,保障产能供给在长期安全、稳定、抗风险的库存范围。 // 建立研究院,致力于宠物营养核心技术创新 在吕少骏看来,宠物营养行业有巨大的潜力,但消费者需求与行业现状之间存在巨大的不平衡。相比国货,高端的宠物粮更受消费者认可。卫仕希望能推动宠物食品行业发展,让中国的宠物主们能真正为国货骄傲。 今年5月,卫仕宠物营养研究院成立,中国工程院夏咸柱院士任研究院荣誉院长,中国科学院亚热带农业生态研究所印遇龙院士任研究院学术委员会主任,国家杰出青年科学基金获得者、中国农业大学动物科技学院伴侣动物科学系主任武振龙教授任研究院首任院长。 来自中科院、中国农业大学、清华大学、复旦大学、南开大学、天津大学、华南农业大学等科研院校专家组成宠物营养专家团,有效整合相关领域的研究人员和力量,搭建学术研究合作平台,为国内的宠物营养研究体系提供强大的科研支持。真正做到“宠物营养,饲喂有方”。 此外,卫仕也在近期正式宣布胡歌成为其品牌代言人,并上线了系列短片来倡导人宠平等的价值观。 凯辉基金合伙人马骏表示:“随着社会结构变化及经济发展,独居、空巢群体逐渐增加,中国宠物消费市场已经步入高速发展阶段,健康养宠的意识也随之提升。但国内市场优质宠物食品市场一直被海外巨头垄断,宠幸则打破了这种困局—— 凭借优质的原料,以及在产品的科学、营养和口感体验上不断做出创新,宠幸快速受到宠物主人的喜爱。我们非常看好宠幸的发展,尤其是管理团队在行业内十多年的深耕,以及在产品研发和供应链管理方面的不断深化,我们相信宠幸未来一定能够成长为行业内消费者的首选品牌。我们也将通过凯辉全球生态圈帮助企业对接更多优质的产业资源,为宠幸发展助力。”

服务新时代下的新中年 | 凯辉投资笔记

“江湖一杯酒,天下皆朋友… 人生事,莫过于,以心相交…”这是凯辉基金董事总经理申毅君第一次拜访肆拾玖坊创始人张传宗时听到的一段话,这段话来自《肆拾玖坊·赋》。也正是因着这首所有会员都熟记于心的诗文,凯辉基金董事总经理申毅君决定深入开始研究这家独特的企业。 自1994年中国正式拥抱全球互联网,27年间互联网深刻地改变了中国。从网易、搜狐、腾讯、新浪为代表的的四大门户网站时代走来;到百度崛起的搜索引擎时代;再到第三代移动通信(3G)的发展带动移动互联网用户迅速增长,微博、微信等移动端APP兴起的移动社交网站时代;历史的车轮又载着自媒体时代飞快碾过… 轰轰烈烈的互联网浪潮之下,却没人关心身处漩涡中的人们经历着什么,未来将何去何从… 2015年3月,“互联网+”写入政府工作报告,成为我国国家层面的重大举措,对于加快体制机制改革、实施创新驱动战略,打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”具有重要意义。也就在这时,前联想高级总监张传宗决定迈出新的一步——几个月后,一家名为肆拾玖坊的公司悄然开张,创业者正是张传宗和他找到的49位“大侠”;这一年,也是中国酱香型白酒茅台飞速崛起之路的元年。2016年1月,曾任联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席职务的刘军,正式宣布入股肆拾玖坊并出任董事长职务。至此,肆拾玖坊核心管理团队组建基本完成。 什么是肆拾玖坊? 肆拾玖坊是以中产家庭衣食住行为主要服务内容的消费品牌,49位创始人、希望为中产家庭做49款好的产品,做一家49年以上的企业。其中,产自贵州茅台镇的酱香白酒是他们第一个品类,该品类仅用五年时间,营收突破10亿。 凭借极特殊的自然环境和气候条件,以及千年酿造环境造就的丰富而独特的微生物群落,贵州茅台镇7.5平方公里的范围成为了“不可复制”的中国酱酒核心产区。肆拾玖坊酱香白酒就产自这里,并严格遵守三个产地原则来保证品质:以茅台镇及周边原产地出产的高粱为酿酒原料;严格按照“12987”正宗酱酒生产工艺生产;同时在茅台镇7.5平方公里范围内生产并窖藏。 为什么我们会投资肆拾玖坊? 白酒是数千亿的赛道:市场空间大、具有可持续性、竞争不是太激烈、不受科技进步或者品类替代的影响、赚钱容易、强劲的自由现金流创造能力。但在这个赛道里,开放给一级市场投资人的选择并不多,并且大部分是国企。 从酒的分类来说,酱香型白酒相对比较小众,但喝过酱香酒的人都知道,酱香酒具有“排他性”,当你喝习惯酱酒,再去喝清香型或者是浓香型白酒,就觉得有些寡淡无味;此外,由于酱香型白酒也是对身体伤害最小的白酒,加之酱香酒纯粮食酿造无添加的特性更符合现代人的绿色生活理念,所以越来越多的人会在选择白酒时,逐渐尝试去喝酱香型。也因为酱香型白酒因为其酿造工艺复杂、耗时长,品质好,已成为中国白酒中高利润、高产值的代表性产品,酱酒的市场份额在白酒市场中显著提升。 但是规模化白酒品牌的诞生,除了较高的资金投入壁垒外,往往还伴随着品牌本身的资源禀赋:国家层面的宣传背书、历史条件形成的地理资源等。同时,茅台这样的头部品牌牢牢把持着上一个10年,中国男性在核心商务场合下的第一选择,比如见领导、第一次见商务合作伙伴,得带上茅台。——新品牌在地理资源、消费场景、品牌力等都很难有优势,且产品很难有显著差异化(类似的产地、工艺)的情况下,破局的难度显而易见。如果我们把白酒品牌构建的包含供应链、地理资源、销售渠道、定价及促销等在内的全链条元素进行拆解,凯辉看到的核心机会是,文化与场景。 白酒是精神消费品,茅台的溢价能力来自于它的奢侈品消费属性。奢侈品(Luxury),在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。白酒的无形价值构建,可以来自于社交文化、人与人之间的价值认同、人在组织/社会上的自我展示、自饮场景下的自我取悦、收藏、促进商务合作等等。我们看到肆拾玖坊在其中探索了一条很有意思的路,以中国渊远流长的、影响数代人的侠义精神为基础,衍生出多元而独特的肆玖社群文化,在中国略显浮躁的商业环境中,用侠、义和真诚来连接人,构建人与人之间的价值认同与交换;同时,通过不同于传统品牌的经销商选择,构建了品牌的核心消费场景——“肆玖家宴”:企业家可以隔三差五召集他行业里的好兄弟,来自己的门店聚一聚。 如果你见领导需要带上茅台,那么见兄弟、见朋友、见战友,就可以拎上一瓶肆拾玖坊;如果你第一次见商务合作伙伴有社交压力也需要带茅台,那么当你和他熟悉了以后,就可以招呼他来肆玖家宴。其实本质上并不是大部分人都认可中国传统的酒文化,而如果有新品牌能改变这个文化,那么就有较大的机会跑出来。如今肆拾玖坊已经有1000多家包含肆玖家宴在内的运营终端,即自建“场景”,目标在未来3年内做到4000家,构建品牌的“场景”护城河。 在商业模型上,肆拾玖坊采用的是S2b2c的模式,简单来说就是肆拾玖坊会将产品群、私域运营工具、运营方法论等(S)经由分销商(B),给到消费者(C)。 而肆拾玖坊S2B2C模型中的B,与我们惯常看到的类似模式也有所不同。肆拾玖坊目前构建的分销商体系(公司内部叫做分舵),不是传统的酒水饮料经销商,而是一批有人脉、有原始资金积累、同时擅长经营自己的圈层人脉的各行各业的企业家。中国是一个社交文化大国,天然有一批人擅长经营人脉。肆玖现有的这批经销商原本并没有卖酒水的经验,但是在肆玖团队的方法论赋能下,逐渐显露了他们经营圈层的能力,5年来将肆玖的产品的生意持续做大。而白酒的高毛利又天然为他们持续做大带来了较好的持续滚动的基础。其实在市场中的零售业态上,我们还能看到一批主要靠小圈层人脉关系带来核心收入的形态,比如烟酒专卖店、茶室、古玩店等等,并且核心人群大多是中年男性,与肆玖目前的业态有较高的匹配度。未来,我们预期肆拾玖坊可以为这批人提供更丰富的产品、私域管理的工具和方法论、更加多元的用户沟通场景和内容等,帮助这些B维系和提升自己的私域流量。这个市场的想象空间很大。 “坦白讲,在这个行业里很少有团队能像肆拾玖坊这样怀揣长远抱负和梦想前行。肆拾玖坊的初心不仅是卖产品,也不是赚快钱,而是希望为中年男性提供好的产品与服务,同时也为该人群构建了一个紧密的生活场景,这是非常有价值的事。”谈及肆拾玖坊的初心,凯辉基金董事总经理申毅君颇有触动,“我们发现肆拾玖坊诞生的时间点,正是14、15年中国移动互联网如火如荼的时候,很多在中国上一个10年发展起来的传统行业已经遇到了明显的增长阻力,利润开始变薄,比如工程、基建、3C制造等。在里面有一批企业家,因为行业变革发生得较快、他们的年龄、知识结构又很难匹配上快速发展的互联网行业,在那个时点上其实是比较焦虑和迷茫的。而他们有的是原始积累、丰富的人脉和时间,以及不甘于原有行业的自驱力。在这个基础上,肆拾玖坊为他们带来了一个全新的商业模式,为他们带来了人生新的变量;同时,白酒行业利润远高于他们原有的业务,可以确保生意的持续滚动成长;并且这个行业的好处是几乎不受科技进步的影响,甚至在未来10年内我们都看不到该方向有颠覆式变化的可能性,非常适合这批有人脉、有原始积累的中年企业家们作为一个新的长期的事业选择。这也是肆拾玖坊能够保持快速增长的核心基础。 “另外,中国很多中年男性精神压力很大,但市场中并没有专门为他们服务的主流社交社区产品,肆玖家宴为他们构建了一个扩展人脉、交流兴趣爱好、提升商业能力、分享认知盈余及生意机会的平台,除了产品之外,真正在精神层面建立了品牌和用户之间的深度交互。而这样的场景是可以裂变的,通过对组织的认同,自发地将肆玖的价值主张传递给更多的人,继而使得组织也可以拓展出更多的有价值的品类,”申毅君补充道。 肆拾玖坊从2015年成立至今,保持了80%以上的年复合增长,在没有融资历史的情况下做到10亿以上的规模,而今年很有可能突破20亿,站上酱酒品牌的第二梯队。同时,随着用户群的日益扩大,公司的生态业务也陆续稳步开展,包括了红酒、米面粮油、茶叶等。未来,公司会用酱酒品类上成功的打造产品方法论继续复用到其他品类上,成立“肆玖大脑”,进一步打造组织方法论。 凯辉基金能为肆拾玖坊做些什么? 我们看到国际洋酒巨头在过去百年间在全球的渗透以及输出洋酒文化。我们相信随着中国国力的不断提升、民族自信以及文化自信,中国独有的白酒文化也会重新复兴,凯辉也希望能透过我们对国际市场的理解、强大的全球团队和产业投资人网络,伴随中国新一代的白酒公司把中国的酒文化重新呈现给世界。目前,我们已经在为肆拾玖坊对接多方资源,此次投资也联合了我们的投资人保乐力加共投,同时后续也会共同探索新的定制型产品。保乐力加是全球第二大葡萄酒与烈酒生产集团,也是凯辉基金的机构投资者。

凯辉基金领投肆拾玖坊A轮超亿元融资

凯辉基金领投肆拾玖坊

4月21日,以中高端酱酒为核心业务的产业互联网企业肆拾玖坊完成A轮超亿元融资,该轮融资由凯辉基金领投,保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投。 创立于2015年,肆拾玖坊以产业互联网的方式对酱酒等稀缺生产资源进行优化升级、对多行业的流通渠道进行整合赋能、对消费者的用户体验进行变革创新,从而形成了整合变革供应链、销售渠道、终端体验,联动各行各业、跨界共创的产业共同体。   肆拾玖坊打通了中年与青年人群的代际壁垒,形成了新的社群传播闭环。观察肆拾玖坊的生态,可以看到大量不同行业背景、不同年龄层次的人;在供应链端,肆拾玖坊以先进的管理方式进入传统酿酒领域,以高质量的标准对供应链进行优化,产品屡获殊荣。目前肆拾玖坊拥有上千个窖池、万吨产能;在体验端,肆拾玖坊认为酒的属性并非只在于口感,更在于其精神属性、社交属性、文化属性。肆拾玖坊的门店的性质与普通的零售店大相径庭,像是一个了解美酒、了解文化的体验中心,为用户提供了除家庭、公司、商场之外的第四生活空间,同时也是用户在公司之外的第二商务空间。 成立六年,肆拾玖坊增长迅猛,年复合增长率超过百分之百。目前肆拾玖坊拥有百余家新零售众创平台,1500家新零售体验店、2500个新零售经销商。其销售网点已经覆盖31个省市、200余地市、上千个县级行政单位,从新疆到上海,从黑龙江到海南,都能看到肆拾玖坊的新零售体验店。目前,已经有3万名来自各个行业的企业家、高级企业白领、各界精英人士成为肆拾玖坊的新零售合伙人。   肆拾玖坊创始人及CEO张传宗表示:在当下的经济环境中,高效的信息资讯交互方式,与快速的物流配送系统、便利的交通设施和越来越柔性化的智能制造工业,已经抹平了地域差异。在这样的情况下,有大量的中生代、新中产、中坚人群,以及传统行业的大量社会资源都处于“已经在网却被闲置”的状态。 凯辉基金董事总经理申毅君表示:“酱香白酒未来会是数千亿的赛道,如果我们把白酒品牌构建的包含供应链、地理资源、销售渠道、定价及促销等在内的全链条元素进行拆解,文化与场景是我们看到的核心机会。肆拾玖坊全新的商业模式为其零售合伙人们提供了更丰富的产品、私域管理的工具和方法论、更加多元的用户沟通场景和内容等,帮助他们维系和提升自己的私域流量。我们认为这个市场的想象空间很大。” 此外,除中高端酱香白酒外,肆拾玖坊目前已广泛布局特产大米、高端食用油、茶叶、精酿啤酒、有机葡萄酒等高品质生活消费品领域通过新零售的方式传递给消费者。围绕用户的格调生活与认知升级诉求,肆拾玖坊还推出了高端西服定制、管理培训等新兴服务,为用户定制有品位、有格调的尊享生活方案。   肆拾玖坊该轮融资将用于: 1. 进一步整合优质的稀缺产能资源,并购、投产、注资管理高品质的酒厂、增加酒窖,增加老酒的储酒量,建设更多基酒储酒基地、客户藏酒酒窖。 2. 拓展并赋能更多行业,让酱酒新零售成为更多行业的高黏性、高回报、高成长的伴侣业务。 3. 创造知识型、文化型、传播型的风格化新零售。以高质量的内容、有影响力的圈层、各行各业的执牛耳者为文化势能,推广健康酒文化、礼仪酒文化、理性感性并蓄的文明酒文化,为缔造传统文化自信、民族品牌自信做出贡献。 4. 通过大数据、视频直播、商品价值的数据化流通、社群信息化建设、基于数据的线上线下联动、基于LBS的生态产品与服务布局等举措,缔造典范的数字酒业。 5. 布局海外市场,以海外华人、中国文化爱好者为枢纽,以文化输出为手段,启动海外肆拾玖坊的体验店、新零售体系的建设。

走向世界的元气森林 | 凯辉投资笔记

2020年的私募创投市场开局遇冷,资本寒冬叠加疫情因素,导致整个一季度投资节奏放缓。3月疫情在家办公许久的徐真再也等不及,“全副武装”一头扎进元气森林位于北京亮马桥的新办公室,不为外界所知的是,就是此次会面促成了元气森林的融资。 凯辉与元气森林——或者说是唐彬森的缘分其实可以追溯到2016年,中欧创业营第五期开学典礼上,那是凯辉基金董事总经理徐真第一次见到唐彬森。在50个创业者的班级里,唐彬森一开始并不引人注意,但很快徐真就发现了他的特别之处,“他对很多事情都抱有好奇心,看事情也很有深度,”这是徐真对唐彬森当年的印象,无论是课上的发言还是课后的交流,唐彬森所表现出来的状态都非常松弛,但看事情却又很独到且有深度。那时候”唐彬森“这个名字在游戏圈外远不如今天的如雷贯耳,成功结束了上一次的创业的唐斌森正在布局并开始酝酿下一个项目,后来的故事我们都知道了,这个项目不仅再次成功,而且铺满大街小巷,元气森林这个品牌似乎一夜之间改变了我们的消费习惯。 时间再次回到2020年3月,其实那时候的元气森林并不想开放新一轮融资,一方面是因为资金充足;另一方面则是出于内部融资节奏的考量。5月,凯辉基金创始人及董事长蔡明泼亲自飞到北京见到了唐彬森,两天后元气森林融资的第一份投资意向书(TS)由凯辉基金发出。   为什么我们要投资元气森林? 最简单的投资逻辑,一方面是看行业,另一方面是看人。 饮料行业的天花板很高,但同时这个市场又缺乏真正的创新。货架上的饮料永远被大巨头把控,尽管也会不断有新的产品面世,但本质上仍是这些企业和相似的产品,产品品质也并没有变好,所以从这一点上看,消费者并没有被满足。 当然我们更看中的其实是唐彬森本人。所有见过唐彬森的凯辉同事给他的评价高度一致:格局大、有魄力、共情能力强。 格局大是指他是一个有国际视野的人。蔡明泼回忆起第一次见到唐彬森的场景非常触动,“他和我说了四个字‘中华有为’,就这四个字让我念念不忘,坚定了投资他的信心。投资归根到底就是投人,除了元气森林,我们更看重的还是唐彬森这个人。”在蔡明泼看来,唐彬森身上有一种和谐的冲突感,他是一个全球化的人才,是创业者中少有的具有国际视野的人;但与此同时,他又不拘外界约束,非常的接地气。这和凯辉“全球的投资视角与本土化的投资团队”的独特风格调性一致。也正是这种格局将元气森林推向今天的位置,目前元气森林的竞争对手多数是海外企业。 唐彬森的魄力则成就了元气森林的底色。从游戏行业到消费饮品的跨界、B站跨年夜的冠名、对销售额的大胆设定、“不计成本”的产品开发和迭代都为人所称道,但我们更关注到的是元气森林团队搭建的大胆。元气森林的团队结构非常多元,将互联网背景和传统行业背景的人融合的非常好,再加上内部管理扁平、沟通高效,直接改变了传统消费企业按部就班的状态。互联网基因体现在产品端,用户第一、快速迭代、灰度测试、数据说话,简而言之就是根据用户的喜好倒推产品;传统的一面则在于元气森林尊重行业规则,尽管大胆启用新人,但也明白饮料行业最重要的渠道和供应链仍在线下,因此仍然沿用了传统的线下专业人士负责。能用合适的人做合适的事儿,反而是我们认为他魄力最好的成就,这可能也是元气森林产品推陈出新快且成功率比较高的原因。 共情能力这一点,则是市场的共识。能够读懂人性的人总会找到自己的方法论并应用在产品上。他比消费者更了解消费者的喜好,并且花很多心思与消费者互动,用最好的产品最大化的满足他的用户。 为什么我们觉得元气森林很难被超越? 确实这个市场上主打健康、零负担的饮料越来越多,我们也相信会有新的品牌能够走出来,但短期内要超越元气森林并不容易。 元气森林为什么能受到消费者的欢迎,其实市场上有很多分析了,归根结底还是敢于“不计成本”用好的原材料。只是知易行难,即使很多人都明白这一点,仍然很难做到。 一方面,初创型企业如果也要做这么高品质的饮料,在不改变定价的情况下,很难支撑下去,尤其如果没有资本的加持,更是难以为继。 另一方面,传统巨头也很难做,这是因为核心基因就不同。传统企业沿用了几十年的经验模式很难被打破,同时组织架构上也没有新品牌这么灵活。比如年轻品牌的产品从研发到上市可能仅仅只需要几个月,但传统大企业可能会拉长到一年,这个时间差对于快速更迭的消费者喜好来说是企业制胜的关键。 最重要的是,要打造一个独特品牌,需要持久耐力和原创动力。 为元气助力 作为深具全球产业资源的投资机构,凯辉的优势其实就在于我们可以为被投企业对接各类行业优质资源。针对元气森林,我们在做的事分三个阶段:1. 为元气森林对接生态资源,交流促使更多的业务层面合作可能性;2. 我们在协助元气在全球范围内做收购和并购,把海外好的资产和品牌带到中国来;3. 我们也要帮助元气森林走出去,不仅仅是东南亚和北美,更是要覆盖到全世界各地,真正做到“中华有为”,让中国的优秀品牌走向世界。 透过元气森林,凯辉在消费领域进行生态布局的底层逻辑是什么? 我们在寻找下一批伟大的企业。过去的几年,中国的消费群体发生了本质性的变化,人们更加愿意去追求高品质的产品,同时新一代消费者也不再迷恋大品牌、洋品牌,这都为后来者提供了更大的空间和成长沃土,我们相信一定会有新的品牌成长为一家世界级的伟大企业。无论是我们投资的拼多多、德尔玛,还是元气森林,我们被历史的洪流裹挟着奔涌前行,成为陪伴中国品牌走向世界的同行者,这也让我们更加相信我们做的事情是有意义的,我们看到并相信元气森林一定是可以成长为全球化的品牌。 我们对元气森林未来发展的更多期待 元气森林有着无限的可能性,我们期待元气森林成为一家基业长青的全球化品牌公司,成为世界范围内的行业标杆企业。元气森林正在打造自有工厂,建立完整可控的供应链体系,除了安徽滁州的首家工厂,在广州和天津的两个新工厂也即将投产建立3座自有生产基地;同时在研发费用和研发团队的投入上也在加大力度。目前元气森林已经走进美、加、英、法、德、澳、新、日、韩等全球40多个国家,并正式通过新加坡健康促进局(HPB)认证,获得HCS健康优选标识,健康价值逐渐受到海外市场的认可。我们希望能够陪伴元气森林走向全世界,让更多的人看到优秀的中国品牌。

元气森林、德尔玛登榜浪潮新消费《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》

凯辉基金投资企业元气森林、德尔玛登榜《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》 凯辉基金登榜《新浪潮 • 2020中国新品牌投资机构TOP 20》 近日,浪潮新消费联合32家顶级消费投资机构发起了《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》榜单评选,这也是最近一年参与新品牌最多,覆盖范围最广泛、深入的一次行业评选。凯辉两家投资企业 —— 元气森林和德尔玛,从500多家报名新品牌企业中脱颖而出,登上《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》榜单。 此外,浪潮新消费为了挖掘具有深刻行业认知和赋能能力的新品牌投资机构,确立行业标杆,从今年1月开始向超过100家优质投资机构发起邀约。通过对投资机构所投项目估值、进入下一轮比率、项目成长性、参与程度等多维度的评估,最终形成了《新浪潮•2020中国新品牌投资机构 TOP 20》榜单。凯辉基金凭借在消费品赛道出色的投资项目以及独特的全球产业优势上榜。 以下是凯辉基金针对浪潮新消费问题的分享: 交易完成仅仅只是创造价值的起始点。作为最具全球产业资源的专业投资机构,凯辉在消费行业深耕多年,我们的投资人涵盖了诸多全球顶级的消费品牌企业,包括开云集团、欧莱雅集团、联合利华、保乐力加、迪卡侬、欧尚、家乐福、达能、SEB、德高集团等各自行业的领军者;以及国内如京东、索菲亚、九阳、建发集团、贝因美、雅戈尔、顾家家居、安踏等领头代表。 通过这些产业投资人,以及凯辉独特的全球生态系统,我们以全球化的视角来捕捉各地消费行业的最新动向,从市场订单、技术研发、生态合作构建等多方面为被投企业赋能。比如我们近期联合被投企业Ushopal,共同投资了国际三大奢香品牌之一佩枪朱丽叶,助力其全渠道战略运营的升级,特别是进一步推动在中国奢香市场的高速发展。 而如何进一步整合凯辉全球生态圈内的各方资源,更好的陪伴优秀创业公司长跑,是凯辉消费团队一直在观察和思考的问题。多元而丰富的生态圈及当地资源能够让凯辉携手更多优秀的创业者,更好地捕捉全球增长潜能所展现的巨大机遇,特别是在日渐繁荣、新潮叠起的中国市场。 我们深知创业者的成长需要时间;而新品牌要走出来,也需要全新的组织能力和方法论构建。 现在整个快销行业从品牌到渠道都特别像十几年前的游戏或者电商行业,很多真正的组织能力和科学的方法,刚刚运用到快消和零售行业。 比如我们投的元气森林,用四年时间就进入食品饮料行业的百强;另一家是我们投的纽西之谜,它也是短短几年时间就进入行业十强。 在这个过程中我们看到的是什么?一方面创始人对用户有深刻洞察,超强的学习能力,以及非常强的执行力和领导力。同时看到很多之前在电商、游戏行业中运用的组织方法论进入到消费品公司。数据化决策深入到产品研发的过程和渠道管理中。这使整个管理流程不再仅依靠创始人的大脑来判断,而是基于数学模型来做决策。 所以在消费这个行业,我们可以共同思考一个问题:在“数智化”创业的新时代,怎么样用“数字化+智能化”方法,进行有效的创新和组织能力迭代,帮助企业打造基业长青的消费品牌。 凯辉基金期待陪伴更多优秀的创业者,用好凯辉基金国际化的产业背景,共同创造价值,一起做时间的朋友。

USHOPAL完成D轮近一亿美金融资 凯辉创新基金继续加持

近日,中国领先的国际新奢美妆品牌集团USHOPAL完成近1亿美金D轮融资。本轮融资由方源资本领投,凯辉创新基金,众源资本,恒旭资本与大众众松基金跟投,凯辉于2016年开始持续投资USHOPAL。   本轮融资的完成具有里程碑意义。USHOPAL作为奢品美妆行业领军企业,无论在国际上还是行业内都已具备相当高的知名度。此次集团引入擅长国际品牌收购和运营管理的私募股权巨头——收购始祖鸟母公司Amer Sports的方源资本,表明了资本市场对USHOPAL强大的国际品牌运营能力及打造本土高端美妆品牌集团的高度认可。   此次融资后,USHOPAL将依托自身优势并借助资本力量,加速对全球顶级美妆品牌的整合,为中国消费者引入更多国外优质品牌,并通过增资、收购等方式,加快完善品牌矩阵的搭建,让中国拥有令世界尊重的品牌集团。 USHOPAL在四年内,一次次把全球小众新奢美妆品牌迅速从0打造成为奢品美妆赛道新贵,让中国不仅成为这些品牌全球销量中心和爆燃区域,也同时让USHOPAL成为引导全球奢品美妆定位和产品矩阵输出的核心力量。 近日,中国领先的国际新奢美妆品牌集团USHOPAL完成近1亿美金D轮融资。本轮融资由方源资本领投,凯辉创新基金,众源资本,恒旭资本与大众众松基金跟投,凯辉于2016年开始持续投资USHOPAL。   本轮融资的完成具有里程碑意义。USHOPAL作为奢品美妆行业领军企业,无论在国际上还是行业内都已具备相当高的知名度。此次集团引入擅长国际品牌收购和运营管理的私募股权巨头——收购始祖鸟母公司Amer Sports的方源资本,表明了资本市场对USHOPAL强大的国际品牌运营能力及打造本土高端美妆品牌集团的高度认可。   此次融资后,USHOPAL将依托自身优势并借助资本力量,加速对全球顶级美妆品牌的整合,为中国消费者引入更多国外优质品牌,并通过增资、收购等方式,加快完善品牌矩阵的搭建,让中国拥有令世界尊重的品牌集团。 USHOPAL在四年内,一次次把全球小众新奢美妆品牌迅速从0打造成为奢品美妆赛道新贵,让中国不仅成为这些品牌全球销量中心和爆燃区域,也同时让USHOPAL成为引导全球奢品美妆定位和产品矩阵输出的核心力量。 凯辉基金管理合伙人段兰春女士表示:“USHOPAL是目前中国中高奢美妆赛道反复验证在品牌各个阶段都可以打造品牌和快速成长的平台。并且已经成功通过全球资本运作和并购搭建被世界尊重的中国美妆品牌集团。凯辉早在2016年就持续投资USHOPAL,一路陪伴和见证。也为USHOPAL今天在顶级海外品牌的口碑和搭建的矩阵地位而骄傲。”   USHOPAL创始人兼CEO郭璐女士表示:“USHOPAL的期望一直是搭建让世界尊重的,引领世界的品牌集团。让中国消费者真正用到全球最好的品牌。   中国在一个特殊的崛起的时代,USHOPAL能够搭建这样的团队,加上方源在全球品牌并购的能力和资源,凯辉的全球多元化,众源对于中国媒体和IP的资源,作为上海企业,有上海本地龙头上汽和大众的加持,确实让USHOPAL无论是国际还是国内,都如虎添翼。我们一定会最大化与股东们的协同优势,不忘初心,不走捷径。让中国品牌集团能够不仅被尊重,并且有能力引领国际奢品美妆品牌全球运作。”

USHOPAL完成D轮近一亿美金融资

文章来自投资界(ID:pedaily2012) USHOPAL完成D轮近一亿美金融资,方源资本领投_原创_投资界 (pedaily.cn) 3月8日消息,近日,中国领先的国际新奢美妆品牌集团USHOPAL完成近1亿美金D轮融资。本轮融资由方源资本领投,凯辉创新基金,众源资本,恒旭资本与大众众松基金跟投。 本轮融资的完成具有里程碑意义。USHOPAL作为奢品美妆行业领军企业,无论在国际上还是行业内都已具备相当高的知名度。此次集团引入擅长国际品牌收购和运营管理的私募股权巨头——收购始祖鸟母公司Amer Sports的方源资本,表明了资本市场对USHOPAL强大的国际品牌运营能力及打造本土高端美妆品牌集团的高度认可。 此次融资后,USHOPAL将依托自身优势并借助资本力量,加速对全球顶级美妆品牌的整合,为中国消费者引入更多国外优质品牌,并通过增资、收购等方式,加快完善品牌矩阵的搭建,让中国拥有令世界尊重的品牌集团。 USHOPAL在四年内,一次次把全球小众新奢美妆品牌迅速从0打造成为奢品美妆赛道新贵,让中国不仅成为这些品牌全球销量中心和爆燃区域,也同时让USHOPAL成为引导全球奢品美妆定位和产品矩阵输出的核心力量。 USHOPAL所拥有的奢品KOL Content Tribe,USHOPALStudio,USHOPAL Branding master Team,USHOPALOmni-Channelgrowth team,Bonnie &Clyde新奢美妆集合店以及体验中心,USHOPAL全球物流中心为国际顶级品牌提供独有的“全战略+全渠道”把控和完整生命周期操盘,让其品牌管理能力被世界顶奢品牌创始人圈层尊重,从而主导国际美妆热门标的资本运作布局。例如,USHOPAL携手凯辉,完成了对Ricci家族耕耘15年并内生成长为全球十大沙龙香的品牌“配枪朱丽叶”(Juliette Has A Gun)的首次股权投资。据悉,目前USHOPAL旗下已经完成了三个以上品牌的资本布局。 在品牌管理能力受到国际品牌及顶级资本青睐的同时,USHOPAL旗下的线下渠道Bonnie & Clyde(B&C)亦已成为中国新奢美妆集合店的领军品牌。B&C体系在2020年销售额轻松破亿,客单价频超10000元,也是首个打造“恒隆模式”的美妆集合:不以打卡和大流量为主,而以“高净值+高精致”人群复购的模式,形成对奢品美妆目标客户群的精准覆盖。目前B&C已经有5家门店盘踞兴业太古汇、静安嘉里中心等上海顶级超一线商圈商场。 而由于B&C内品牌全盘操盘都有USHOPAL集团的全渠道支撑,也使得B&C成为美妆集合店赛道里不走捷径,建立高门槛,全官方授权,全官方合作的全球高端美妆集合。而B&C内的品牌,在海外也都行销在例如法国的LeBon Mache,美国的Saks Fifth Ave,Neimen Marcus等高端商场。 方源资本人民币基金董事总经理张辉先生表示:“近几年国内美妆护肤行业发展迅猛,中国已成为全球最大的美妆护肤品消费国之一。在年轻化、个性化和高端化的消费趋势下,我们非常看好中国美妆护肤市场的发展前景。USHOPAL是高端美妆护肤行业的领先企业,拥有一支经验丰富的管理团队和极具潜力的品牌组合。公司具备卓越的品牌运营能力,并已建立起全链路数字化营销体系和全渠道销售网络。我们很高兴能有机会投资USHOPAL。今后我们将充分利用方源资本在新零售和品牌管理方面的投资经验和全球网络资源,坚定支持公司的进一步发展。” 凯辉基金管理合伙人段兰春女士表示:“USHOPAL是目前中国中高奢美妆赛道反复验证在品牌各个阶段都可以打造品牌和快速成长的平台。并且已经成功通过全球资本运作和并购搭建被世界尊重的中国美妆品牌集团。凯辉早在2016年就持续投资USHOPAL,一路陪伴和见证。也为USHOPAL今天在顶级海外品牌的口碑和搭建的矩阵地位而骄傲。” USHOPAL创始人兼CEO郭璐女士表示:“USHOPAL的期望一直是搭建让世界尊重的,引领世界的品牌集团。让中国消费者真正用到全球最好的品牌。中国在一个特殊的崛起的时代,USHOPAL能够搭建这样的团队,加上方源在全球品牌并购的能力和资源,凯辉的全球多元化,众源对于中国媒体和IP的资源,作为上海企业,有上海本地龙头上汽和大众的加持,确实让USHOPAL无论是国际还是国内,都如虎添翼。我们一定会最大化与股东们的协同优势,不忘初心,不走捷径。让中国品牌集团能够不仅被尊重,并且有能力引领国际奢品美妆品牌全球运作。” 【本文为投资界原创,网页转载须在文首注明来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012)及作者名字。微信转载,须在微信原文评论区联系授权。如不遵守,投资界将向其追究法律责任。】

凯辉创新基金领投货客蜂A轮融资

近日,家居新零售解决方案提供商货客蜂宣布完成2500万美元A轮融资,该轮融资由凯辉创新基金领投,资金将用于夯实供应链、渠道拓展、品牌推广等。 货客蜂是国内领先的家居供应链及系统服务平台,致力于通过供应链服务和系统赋能帮助家具软装经销商提供新零售解决方案。 超2万亿的家居市场一直被认为极具发展空间,但过去二十年来,由于上中下游的分散,导致家居产品从工厂到消费者要经过层层盘剥,不仅消费者要承担高额价格,经销商的利润也被挤压。在家居零售渠道持续变革的大背景下,这种传统模式积重难返。 用数字化赋能家居产业、重新梳理优化供应链被视为破局的关键点。许多企业也因此主动试水,希望能够改变行业现状,但似乎效果并不明显。最重要的原因在于对于数字化与供应链的整合流于表面,缺乏深度的思考与理解。货客蜂在行业内已经有多年积淀,在产业经验与数字化能力不断碰撞中,诞生了货客蜂运用数字化运营手段管理软装供应链的先进模式。 在供应链方面,货客蜂目前拥有国内顶尖的整合能力。将互联网思维与产业结合,用结果倒推过程,根据用户需求更精准的选定货品,再筛选工厂打样生产。这样的运营逻辑更有利于将所有环节标准化、流程化、系统化,减少对人的依赖,也方便从各个环节把控品质。 凯辉基金合伙人马骏表示:“数字化赋能家居产业是必然趋势,将每一环节的数据沉淀并应用,进而实现资源优化和效率持续升级是行业未来向好发展的基础。货客蜂敏锐的抓住了市场痛点,通过独特的模式为经销商和消费者创造价值。凯辉一直持续关注家居行业,早在十多年前我们就开始布局赛道,投资了包括索菲亚、Sogal、志邦家居等创业公司,并利用凯辉生态圈资源陪伴他们成为行业内领先企业。我们希望通过凯辉全球生态圈帮助货客蜂更好发展,同时助推家居产业实现数字化升级。” 货客蜂创始人赵启明表示:“我们在家居行业已有近十年的沉淀,这期间对家居服务全链路系统化的创新模式及供应链的深度整合,都有了较为完善的打造,以求更好地赋能合作伙伴。此次合作,深切感受到凯辉基金的专业与高效,以及其对创业者的大力支持,相信未来能为货客蜂带来更大的帮助,助力货客蜂实现消费者、合作伙伴和全社会的共赢。”

杨国安出任凯辉基金全球总裁

凯辉基金启动全球业务和生态系统升级计划 2月9日,全球领先投资机构凯辉基金宣布任命杨国安先生为凯辉基金全球总裁,全面负责凯辉基金全球组织和管理升级,并领导凯辉全球团队积极探索和拓展不同模式的创新业务。 杨国安先生的任命是凯辉基金积极升级全球业务和生态系统的重要一环。与此同时,凯辉也在全球各大区域同步强化领导团队,包括欧洲地区的Fabien Wesse和Jacky Abitbol晋升为管理合伙人;中国地区的陈斯琪和丁立俊晋升为合伙人;北美地区的Alexandre Lazarow晋升为合伙人。 杨国安先生于2020年加入凯辉基金,担任凯辉创业的联合创始人并负责凯辉智慧连接平台,致力为初创企业家、被投企业和投资人搭建促进知识共享、业务合作的平台。此次升任全球总裁,杨国安先生的职责范围也将进一步拓展,领导凯辉整体组织和管理升级,建立有效的知识共享体系,充分发挥全球团队的知识和力量,更紧密连接投资人和被投企业,为生态伙伴们创造更高价值。 在加入凯辉基金前,杨国安先生拥有超过20年组织管理及转型方面的经验。在担任宏碁集团的首席人力资源官期间,成功发动、规划和执行了宏碁集团的转型和再造工程;此外,他曾先后出任阿里巴巴、华润集团、台积电、TCL、飞利浦等知名企业的管理顾问。 更广为人知的经历是他从2008年开始至今,一直担任腾讯集团高级管理顾问,专注腾讯的组织能力打造和重大变革推动,助力腾讯成为全球领先的互联网企业。基于对众多企业家的深度辅导和影响,杨国安先生在2020年被《时尚先生》获封为“年度商业思想家”。在出任凯辉基金全球总裁后,杨国安先生还将继续兼任其在腾讯的高级管理顾问一职。 杨国安先生也曾任教于美国密西根商学院和上海中欧国际工商学院,并在国内外出版了十多本书籍及发表了多篇期刊论文,其中包括哈佛商业评论出版的《组织革新》(Reinventing the Organization)(已被翻译成多种语言),《组织能力的杨三角》和《变革的基因》等最具影响力的管理书籍。 杨国安先生在接受任命时表示:“凯辉基金是一个非常独特的平台,在拥有布局全球的资源网络的同时,更深受全球众多顶级LP的信赖,极具成为一家独树一帜的全球领先投资机构的潜力。凯辉的使命是Connecting People to Achieve the Extraordinary,我期待公司未来能够更紧密地连接LPs、赋能被投企业,充分发挥全球团队的知识和能量。全球智慧、行业洞察、敏捷决策、与生态伙伴共创共赢将是凯辉转型升级关键所在。” 凯辉基金创始人及董事长蔡明泼表示:“杨国安教授在企业组织构架建设和转型方面是世界级的领军人物,无论是实践经验还是理论观点,其专业实力在整个行业内无出其右者。我们热烈欢迎杨国安教授出任凯辉基金全球总裁,相信他的这一任命将进一步提升凯辉的数字化时代的组织能力,为凯辉下一步的战略部署带来独一无二的价值。我们深知没有任何一家非凡的企业建立于孤岛之上,期待杨国安教授借助在组织升级和转型的深厚经验与独到洞察,助力凯辉全球生态圈合作伙伴更高效合作,协同创造智慧未来。” 关于凯辉基金 作为最具全球产业资源的专业投资机构,凯辉基金通过独特的全球生态圈共享知识及商业机会。 凯辉基金成立于2006年,目前累计管理规模超40亿美金,已在四大洲投资超过170家企业,主要关注包括消费、TMT、医疗健康、汽车出行、能源、金融科技、高端制造等领域中极具创新性与发展前景的企业,已挖掘和投资了索菲亚、志邦家居、美年大健康、Moncler、博天环境、爱回收、京东物流、德尔玛、纵腾网络等数十个优质企业,以及Momenta、拼多多、Chime、元气森林、Drivy、Glovo、Sidecar等明星独角兽项目,陪伴他们成长为各行业领军企业。 在15年的发展历程中,凯辉得到了全球多元化投资人的持续支持,包括中国、欧洲、东南亚、中东的主权基金、世界500强企业、历史悠久的老牌家族投资人,主流银行、保险等金融机构。法国CAC40指数企业中,近半数是凯辉基金的持续投资人。 凯辉基金在巴黎、上海、北京、纽约、旧金山、慕尼黑、特拉维夫和新加坡设有办公室,全球超过100名专业投资团队成员以多元文化和全球视野,通过独特的商业模式和增值战略及扎根本土的网络和资源,为投资人和被投企业服务,挖掘和陪伴新一代世界级企业的成长。