中国健身行业不赚钱？| 凯辉分享
November 20, 2020
亚洲
“我们希望以健身内容作为切入，打造一块家庭AI智能健身镜——电视是大家一块看的，FITURE镜子是大家一起玩的。”
生命质量的管理
我初次创业是做的货车帮，在一个完全2B的行业，35岁实现财富自由，退休了。在今天的物质条件下，大多数人工作到70岁是没有任何问题，那么35岁恰好是人生的一半。我就在想后面35年到底干什么。在一年当中我做了很多尝试，投资人、德扑、到处旅游，体验各种各样的生活方式。这个过程中,我在思考，人生的前35年，是身体和心理从弱到强到鼎盛的自然阶段。相信每个人都想保持在35岁时生理和心理的巅峰状态，当然，我也不例外。面对下一个35年，我意识到，保持身体健康，保持旺盛的精力和良好的心态，对于接下来的人生，非常重要。从那时开始自己就关注并开始做很多运动，请私教去锻炼等等，逐渐就发现了在线下整个健身房里面的很多问题。想进入健身领域这个行业，但很多人和我说“中国人不健身”，或者“做健身不赚钱”等等，这些和我们自己观察到的现象和数据并不相符，也就此看到了整体行业的机会。
第一个误区，大家说中国人不健身。但中国已经在2018年超过美国，成为了全球最大的健身市场——2019年中国健身市场规模达466亿美元，并依然保持了两位数的高速增长；有6800万的人是各种健身房的会员，但这只占我们整体总人口比例的大约4%，相比美国近20%的渗透率，我们还有很大的市场空间。
为什么中国健身市场这几年迎来了大爆发？因为比如像健身、运动等等这些和lifestyle相关的东西，都与人的mindset、年龄、受教育程度等相关，其中最核心的是与收入水平正相关。过去20年是中国中产阶级完全崛起20年，中产阶级崛起两个核心标志是买房子和买车。这两个事情解决了，TA的消费就会关注自己的lifestyle、关注健康。
我们看到了这个整体的趋势。作为第二次创业的人，总结天时地利人和，选择一个足够大的赛道和高增速的领域很重要，产品再好，整体的大趋势是很难通过努力改变的。
第二个误区，大家说健身不赚钱。但大家了解吗，中国健身行业的ARPU是660美金一年，仅次于日本，而在日本健身是属于奢侈品。之所以会认为健身不赚钱，这里面最根本的原因，其实是和过去产品供给本身相关联。即便是目前市场声量很大的新兴健身品牌和公司，拥有令人羡艳的流量，但依然要面对变现的课题。比如线上健身app，虽然用户基础大，但由于没有服务和互动，没有定制化，导致几亿人的客户数，但只拿到这个市场里大约1%的价值。而智能穿戴设备所对应的客户，则是一个从完全小白开始有一定意识去运动，希望通过一个智能穿戴设备，去更好地运动健身，这里大概能拿到的市场价值是10%。
综合看下来，在中国能拿到最大块蛋糕的是私教和团课，两千万人，拿到了市场里70%的价值。虽说私教和团课拿到了最大份的市场价值，但目前承载它的主要场景和场地，健身房，本身是存在比如时间和空间上的限制的，非常不方便。以我为例子，很多时候忙到晚上10点，10点以后很多健身房不营业就没有办法去运动；而且，超过八成的健身房会在一年内转让或者是倒闭，集中度很差，品牌没有那么重要，真正重要是地点、便捷度，健身教练离职率也高，服务难以稳定维持，大量的成本花费在房租、销售提成和运营上面。所以购买健身房的会员，你享受到的服务只是你付出成本里面很小的一部分，大约只有28%。
再比如，老人、小孩子他们有健身需求或者是运动需求，但是没有好的场景可以提供，这些都是这个行业里现存的亟待解决的问题。健身本身是一个非常强调体验的产品，过去由于缺乏一些技术上的手段和智能设备产品的供给，导致一个纯线上的健身服务很难取代线下的健身体验，但正是这个角度，FITURE看到了行业机会。
FITURE希望通过智能设备，通过各种各样内容服务，帮助大家更好管理身体健康，做生命质量的管理，打造家庭科技健身新方式。我们通过智能硬件筛选用户，做逆向选择，同时通过提供高质量的互动性内容，做订阅的模型。这个行业目前最有代表性的公司是2012年成立的PELOTON。家庭健身这个场景下，PELOTON用户平均一个月健身次数是线下的4倍——美国一个线下健身房用户一个月去健身房4次，但因为这个设备放到了家里，有更好内容、陪伴、PBL和整个运营系统，健身次数可以达到13次，在疫情期间这个数字接近20次，同时也吸引了很多非健身用户进去。
FITURE第一款推出的产品形——FITURE魔镜，会通过捕捉真实的训练数据，为用户提供量身定制的训练计划，进行实时的进度追踪。并且，通过招募全国的明星教练，建立了科学的课程体系，为用户提供专业健身指导。
同时，FITURE也在产品中增添了社交元素，以此来提高用户黏性：用户通过硬件产品可以结交好友、邀请好友一起锻炼，共同打卡互相监督、参与社区线上挑战。未来，FITURE将为用户提供以数据为基础的，涵盖智能健身设备、AI私教指导、海量健身课程、专业互动社区在内的全面的健身方式服务，让消费者足不出户感受高科技为其体态带来的变化，适用于家中的男女老少或者公司的各种健身达人。
同时，通过FITURE的魔镜，我们希望未来，它在健身的时候是你的健身智能镜，学舞的时候就是舞蹈教学镜，还可以变成给你推荐穿衣搭配的试衣镜，打游戏的时候，就是家庭里的互动游戏和娱乐设备。我们以健身内容作为切入，核心是希望打造在家庭里面另外一块屏幕是互动智能屏幕。
用一句话说：电视在家里面是一起坐着看的，FITURE镜子是大家一起站着玩的。未来希望和大家有更多的互动交流，碰撞出健身行业中更多的新玩法。
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