凯辉基金领投探迹科技B+轮融资
December 15, 2021
亚洲
12月15日，国内智能销售SaaS开创者和领导者探迹科技宣布完成3亿元人民币B+轮融资，此轮由凯辉基金领投，GGV纪源资本跟投，老股东红杉资本、启明创投、九合创投亦全部跟投。本轮融资将继续用于产研投入、业务拓展和服务体系的升级，持续推动产品研发及迭代，深耕行业市场，将探迹科技发展成为中国千万家企业数字化转型和升级必备的销售SaaS标杆品牌。
凯辉基金管理合伙人段兰春表示：“随着市场格局和商业模式的不断变化，企业对数字化转型的需求愈加迫切。智能销售SaaS服务是目前国内To B领域中天花板最高的赛道之一，也是凯辉长期关注的领域。我们看到探迹科技在技术研发、产品打磨及客户服务三个关键能力上拥有的突出竞争优势，且坚定赋能中国数千万企业智能销售的长期愿景。我们非常看好探迹科技的未来发展，叠加凯辉独特的生态赋能，探迹科技会帮助更多企业实现销售数字化的转型与升级。” 在中国，凯辉创新科技团队持续关注赋能企业数字化转型，支持业务持续降本增效的标准化产品。
解决销售获客痛点 构建数智销售生态
目前，全国存续在营的中小企业数量超过4400万家，占全国企业总量的95%。然而，国内中小企业普遍面临获客成本较高、无法准确找到投放对象、数字化程度低、客户资源难以有效管理等问题。
针对这一系列痛点，成立于2016年的探迹科技以强大的“大数据+AI技术”自主研发构建了首个覆盖全流程的智能销售云平台。
探迹科技创始人兼CTO陈开冉表示：“我们深入研究To B企业销售的各个环节和不同场景后，依托先进的大数据算法、NLP和机器学习等领域多项核心技术专利，构建了行业内最全的亿级企业知识图谱。通过强大的AI算法引擎进行数据深度加工实现智能推荐，提供更全面、准确、实时更新的商机线索，探迹科技的各个产品之间数据相互连通，实现从发现线索到商机转化的一站式智能销售，从销售成单拓客到团队管理激励，覆盖销售全流程的每一个环节，解决企业销售痛点，全面提升销售效率。这是探迹科技作为开创者和领导者在智能销售赛道的绝对优势。”
探迹科技基于已有的完整产品矩阵，在产品上不断推陈出新，今年探迹科技联手阿里巴巴钉钉打造了营销服一体化平台，让销售更简单、让业务在线更高效。此外，探迹科技还持续为产业园区、普惠金融等多个领域打造专属解决方案，深入挖掘数据价值，将多种智能化能力融入服务体系，最大程度化发挥数据价值，提高企业效率。
秉持“让天下没有难做的销售”的初心，探迹科技构建了深度服务与赋能体系，在全国范围推出了芒种行动、赋能大会和总裁工坊等品牌活动，充分发挥技术优势和行业经验，全方位助力企业实现销售行为规范化、决策智能化、流程精细化、管理可视化等数字化转型和升级。
历经五年茁壮发展，探迹科技产品矩阵在十多个行业落地了应用，已帮助超过10000家企业实现销售数字化转型与升级，深度服务包括阿里云、招商银行等在内的知名客户，覆盖财税、物流、电商等多个行业。
同时，公司团队规模迅速扩张，现有员工规模已经超过一千人,同比去年三倍增长,并不断在北京、上海、深圳、杭州等地开疆拓土，构筑全国的智能销售服务版图。
领跑销售SaaS赛道 把握智能销售新红利
在中国，SaaS在近年来步入发展的快车道，并跻身为最火热的赛道之一。据艾瑞数据显示，2020年SaaS市场规模达538亿元，同比增长48.7%，预计未来三年市场将以34%的复合增长率持续扩张。在SaaS蓝海中，智能销售这一细分领域的前景尤为广阔，互联网巨头和顶级资本纷纷布局。
GGV纪源资本合伙人吴陈尧认为：传统To B销售模式流量昂贵获客困难，随着中国企业数据不断开放和AI技术的成熟，全销售链路的智能化、数字化必将成为企业发展的突破点，我们看好的探迹科技在智能销售SaaS赛道中已经处于领先位置，不同于市面上一般的SaaS产品和工具，探迹科技以效果为引导，对数据进行全链路分析管理，销售线索在更新速度、数据规模和质量上都有明显的优势，实现销售工作真正系统化、正规化、智能化。数据智能在To B领域的场景化应用将越来越受欢迎。
对于公司的规划，探迹科技创始人兼CEO黎展表示：“最大的目标还是着力于技术与行业的深度结合，探迹科技将继续加强产品研发，不断打磨适用于垂直行业场景的智能销售产品，构建更加完善的产品矩阵，真正让中国数千万中小企业也有AI加持，通过技术平权开启智能化的销售新生态。用最少的成本享受最先进的技术，实现最快速的成长。今年，探迹科技正加速销售服务力的全国性覆盖，我们将以客户为中心建设客户支持和销售培训服务体系，服务好每一位客户。”黎展希望在几年内能做到在国内服务超过10万家企业客户，帮助他们实现商业价值，开启智能销售SaaS新纪元。
探迹科技在今年入选福布斯中国“最具人力资源管理创新力雇主”榜单，并斩获“独角兽”称号。未来，探迹科技将坚持科技创新，持续为中小企业销售数字化转型赋能。