LeadIQ lève une série B de 30 millions de dollars menée par Cathay Innovation pour optimiser les performances des équipes commerciales

octobre 4, 2021
Amérique du Nord

La plateforme SaaS de prospection commerciale, leader dans son domaine, améliore l’efficacité de l’« Outbound Prospecting » et facilite l’unification des informations du pipeline commercial.

San Francisco, le 1^er octobre 2021 – LeadIQ, plateforme SaaS de prospection commerciale permettant d’optimiser la gestion des leads et la prospection « outbound », annonce aujourd’hui une levée de 30 millions de dollars à l’occasion d’un tour de table de série B mené par la société d’investissement Cathay Innovation et auquel ont participé Eight Roads Ventures, Alumni Ventures, LAUNCH Fund, Draper Associates, Fresco Capital et Strong Ventures. Cette série B porte le total des fonds levés par LeadIQ à 42 millions de dollars. Ils seront utilisés pour accélérer le déploiement de nouvelles solutions de personnalisation, de collaboration, de hiérarchisation des tâches, et de ventes, ainsi que pour le recrutement de postes clés, alors que l’entreprise poursuit sa croissance et son expansion.

Basée à San Francisco et Singapour, LeadIQ a été fondée en 2015 par Mei Siauw et son équipe après que Mei, alors responsable produit chez Oracle, ait découvert que des outils manquaient dans les processus de vente des entreprises, et qu’elle ait décidé de relever le défi de construire une plateforme de prospection commerciale de nouvelle génération capable d’optimiser le cycle de vente de bout en bout. LeadIQ emploie aujourd’hui des professionnels travaillant à distance dans 22 pays sur six continents. Ses clients, répartis dans 45 pays, incluent principalement des entreprises et des sociétés de taille intermédiaire, comme MuleSoft, WalkMe et Okta. La société a triplé son chiffre d’affaires en un an et génère désormais un revenu récurrent annuel à huit chiffres, et s’impose maintenant comme un leader sur son segment.

LeadIQ réduit considérablement le temps que ses clients passent à effectuer des tâches manuelles et répétitives. Par exemple, WalkMe, leader des plateformes d’adoption numérique, a pu économiser des milliers d’heures de travail chaque trimestre à son équipe commerciale, tout en augmentant le nombre de nouveaux contacts de 19% dans les mois qui ont suivi le déploiement. De même, la plateforme de gestion de revenus Clari économise environ 600 heures par trimestre, et la part de prospects qui correspondent à son profil de client idéal est passée de 50 % à 85 %.

« Avec à sa tête une dirigeante déterminée et animée par une vision exceptionnelle, LeadIQ offre une plateforme de nouvelle génération qui permet d’unifier et d’optimiser les opérations de ventes avec la solution la plus complète du marché », déclare Denis Barrier, co-fondateur et CEO de Cathay Innovation. « Sa solution d’automatisation des tâches représente un avantage concurrentiel essentiel, augmenté encore dans le contexte de l’accélération de la transformation numérique des entreprises due à la pandémie et de la guerre des talents qui forcent les responsables des ventes à prioriser l’efficacité et la productivité. Nous sommes impatients de déployer les ressources mondiales de Cathay Innovation pour accélérer le développement de l’entreprise à l’échelle globale. »

Kavish Kothari, Principal, Eight Roads Ventures commente : « Depuis notre investissement initial au début de l’année dernière, nous avons été témoins de la vitesse d’exécution et de la croissance impressionnante de l’entreprise, et ce en pleine pandémie. LeadIQ répond à un réel besoin dans les processus de vente en augmentant l’efficacité des équipes par une approche axée sur le produit. Nous sommes ravis de réitérer notre forte conviction et de continuer à soutenir Mei et son équipe pour renforcer leur position sur un marché en pleine croissance. »

 « Avec 65% des équipes commerciales manquant leurs objectifs de ventes, l’efficacité commerciale est un enjeu majeur pour les entreprises à travers le monde », conclut la fondatrice et PDG de LeadIQ Mei Siauw. « Aujourd’hui, la gestion des dossiers de prospection reste encore très manuelle et prend énormément de temps en raison des tâches répétitives, de la dispersion des données sur de nombreux systèmes, d’outils de recherche de mauvaise qualité et de des règles de confidentialité qui varient entre les pays. Nous avons construit LeadIQ pour aider les équipes de vente du monde entier à établir des connexions authentiques avec leurs prospects grâce à une approche plus argumentée. Les chiffres sont éloquents, puisque nous avons triplé la croissance de nos revenus sur les segments entreprises et mid-market d’une année sur l’autre. Forts de ce nouveau financement, nous sommes impatients de travailler avec nos investisseurs existants et les nouveaux investisseurs emmenés par Cathay Innovation, qui apporte des ressources mondiales et une expertise locale aux États-Unis, en Europe et en Asie pour soutenir la prochaine étape de notre développement. »

À propos de LeadIQ

LeadIQ permet aux équipes commerciales de gagner en rapidité et en productivité sans sacrifier la bonne organisation de la base de données CRM existante. Les responsables commerciaux modernes recherchent et découvrent chaque jour de nouveaux prospects sur le web, mais ne passent qu’un quart du temps à les prospecter. Utilisé par plus de 20 000 professionnels de la vente, LeadIQ élimine les goulots d’étranglement dans le processus de « Outbound Prospecting » en automatisant les tâches les plus fastidieuses et les plus répétitives, permettant ainsi au représentant commercial moyen d’économiser six heures de prospection par semaine.

À propos de Cathay Innovation

Cathay Innovation est un fonds global de capital-risque créé au sein de Cathay Capital qui investit dans des start-ups au cœur de la révolution numérique en Europe, en Asie, en Amérique du Nord, en Amérique latine et en Afrique. Sa plateforme mondiale fédère, sur tous les continents, les investissements technologiques, les investisseurs, les entrepreneurs et les grandes entreprises afin d’accélérer la croissance des start-ups. Nous leur donnons accès à de nouveaux marchés, à une connaissance inestimable des industries et leur permettons de rencontrer des partenaires potentiels dès le départ. Cathay Innovation gère 1,5 milliard de dollars d’actifs et est implantée à San Francisco, New York, Paris, Shanghai, Beijing et Singapour. Cathay Innovation s’associe à des entrepreneurs visionnaires et à des start-ups ayant un impact positif sur le monde grâce à la technologie.

Pour plus d’informations : https://cathayinnovation.com/