Juliette has a gun choisit Cathay Capital pour accompagner son développement international

janvier 11, 2021
Europe

La marque de parfum Juliette has a gun accueille Cathay Capital comme actionnaire minoritaire. Forte du soutien stratégique et financier de Cathay Capital, la marque va développer ses canaux D2C (Direct to Consumer) et accélérer ses ambitieux plans de développement international, en particulier sur un marché chinois en pleine croissance.

La maison de parfum Juliette has a Gun a été lancée en 2005 par Romano Ricci, arrière-petit-fils de Nina Ricci, un nom porteur dans le monde de la parfumerie. Inspirée de l’héroïne de la tragédie de Shakespeare, Juliette est transportée au XXIe siècle avec un pistolet, métaphore de son parfum, son arme de séduction. La collection est conçue pour celles qui comprennent qu’une fragrance unique va au-delà de « sentir bon ». C’est une déclaration, une expression de qui vous êtes. Romano Ricci cherche à faire de ses parfums ce qu’ils auraient toujours dû rester : des emblèmes de style et d’originalité.

Le marché des parfums en Chine devrait atteindre 12 milliards de RMB (1,5 milliard d’euros) en 2023, tandis que le segment des parfums haut de gamme devrait croître de 18% cette année, devançant toutes les autres catégories. À mesure que le goût des consommateurs chinois devient plus raffiné, leur attention se porte de plus en plus sur les parfums. La manière la plus efficace d’opérer sur un nouveau marché est de le gérer en profondeur, du positionnement de la marque à la construction de la relation avec les consommateurs en passant par la maitrise de la distribution sur l’ensemble des canaux.

C’est pourquoi en 2018 Juliette has a gun a initié une collaboration avec Ushopal, plateforme d’accélération de marque (et par ailleurs société du portefeuille de Cathay Capital). Grâce à son expertise des stratégies omnicanales en Chine, Ushopal transforme la manière dont les marques internationales se développent localement en adoptant une approche complète basée sur les données.

Ce partenariat a déjà produit des résultats remarquables, notamment lors de la dernière Single’s Day (Journée des célibataires – le grand évènement du e-commerce en Chine chaque 11/11), durant laquelle Juliette has a gun a figuré parmi les 3 premières marques sur Tmall en termes de vente dans la catégorie parfums haut de gamme, et ce alors que la marque n’a été lancé sur Tmall qu’en septembre. Ce sont 10 000 parfums Juliette has a gun qui ont été vendus en une heure seulement, établissant un nouveau record pour les parfums haut de gamme.

Romano Ricci, fondateur de Juliette has a Gun : Romano Ricci, fondateur de Juliette has a Gun : « Nous sommes convaincus du potentiel de notre marque. En tant que l’une des dernières maisons de parfums indépendantes, il est essentiel pour nous d’utiliser une stratégie marketing omnicanale afin d’offrir le service et l’expérience personnalisés demandée par cette jeune génération de consommateurs que sont les Millenials. Cathay Capital, avec son équipe d’investissement expérimentée, son savoir-faire approfondi sur les marchés locaux et son écosystème mondial de partenaires, est le partenaire idéal pour accompagner notre croissance, soutenir notre vision et saisir les opportunités stratégiques en Asie et à travers le monde.»

Lanchun Duan, Managing Partner de Cathay Capital : « Avec l’arrivée d’une nouvelle génération, le regard que porte les consommateurs chinois sur le parfum a radicalement changé. Autrefois rarement utilisé, l’achat de parfums haut de gamme et en particulier l’obsession pour les parfums de niche est aujourd’hui une véritable tendance chez les jeunes consommateurs, et Juliette has a gun est la marque indépendant qui a le plus de style et de personnalité. »

À propos de Juliette has a gun
Fondée en 2006 par Romano Ricci, l’arrière petit-fils de Nina Ricci, Juliette has a gun (www.juliettehasagun.com) est une marque de parfum de niche en pleine croissance. Les parfums Juliette has a gun, parmi lesquels l’iconique NOT A PERFUME, sont aujourd’hui distribués dans 42 pays à travers un réseau de plus de 2.000 points de vente exclusifs, soigneusement sélectionnés à travers le monde.

A propos du Groupe Cathay Capital
Le Groupe Cathay Capital est une société d’investissement mondiale qui soutient les entreprises à tous les stades de leur développement en Europe, en Asie, en Amérique du Nord et en Afrique. En aidant à saisir les opportunités liées à l’internationalisation et à la transformation durable, Cathay est le partenaire de choix pour les entreprises qui aspirent à devenir des leaders sur leurs marchés et à avoir un impact positif. Sa plateforme mondiale met en relation des personnes – investisseurs, entrepreneurs, équipes de direction, grandes entreprises – sur tous les continents pour partager les connaissances et les outils permettant de changer d’échelle et d’atteindre des sommets. Fondée en 2007 avec un fort héritage entrepreneurial, Cathay Capital gère aujourd’hui plus de 3,5 milliards d’euros d’actifs et a réalisé plus de 160 investissements, s’appuyant sur son écosystème mondial et l’expertise local de ses bureaux de Paris, New York, Shanghai, Munich, San Francisco, Beijing et Singapour.

Pour plus d’informations, visitez www.cathaycapital.com
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Les conseils de Cathay
– L’équipe Cathay : Lanchun Duan, Charles Bonnassieux, Xiayun Chen, Jinchen Cai
– Financier : Deloitte (Lisa Lauv, Elisabeth Juan)
– Juridique et fiscal : Taj (Cécile Debin, Olivier Venzal, Eric Guillemet)
– Avocat : Hogan Lovells (Stephane Huten, Arnaud Deparday)
Les conseils de JHAG
– Avocat : Bredin Prat (Kate Romain)