MingPo Cai : « Entrepreneurs, ne boudez pas la Chine ! »

juillet 1, 2016

MingPo Cai : « Entrepreneurs, ne boudez pas la Chine ! »

Indicateurs Actualités MingPo Cai : « Entrepreneurs, ne boudez pas la Chine ! » Publié le 01/07/2016 par C.L.

MingPo Cai, à la tête du fonds chinois Cathay Capital, est revenu sur les relations franco-chinoises à l’occasion du salon VivaTech. Pour lui, les start-up françaises doivent regarder vers l’Est, dans le même temps qu’elles visent les États-Unis. MingPo Cai s’est imposé depuis plus de 20 ans comme l’un des hommes influents de l’économie franco-chinoise. À l’occasion du salon VivaTechnology qui s’est tenu du 30 juin au 2 juillet Porte de Versailles à Paris, le PDG de Cathay Capital, ce fonds d’investissement chinois qui gère 1 200 millions d’actifs, est revenu sur les opportunités que la Chine peut offrir aux entrepreneurs français.

1. Jouer la carte FrenchTech MingPo Cai a d’abord rassuré les startupeurs bleu-blanc-rouge sur leur capacité à répondre aux exigences du marché chinois. « Vous vous tournez généralement vers la Silicon Valley, c’est bien, mais regardez aussi vers l’Est. Il existe de multiples moyens de se développer ». Pour illustrer ce propos, MingPo Cai a rappelé que les Français ont certaines idées que les Chinois n’ont pas. « Vous pensez que nous [les Chinois] avons déjà tout inventé, que nous sommes les champions de la technologie mais c’est faux. La preuve sur ce salon, la French Tech est très bien représentée ! ».

2. Marquer la tradition et le terroir français « Axez votre communication sur le luxe à la Française. Les Chinois rêvent de terroir, et c’est grâce à l’émotion basée sur la tradition que vous vous imposerez sur le marché. » Pour vouloir s’imposer sur le marché de l’Empire du Milieu, il est fondamental de se rendre sur place et de se demander pourquoi les Chinois auraient besoin d’une nouvelle « terroir brand ».

3. Adresser le même message aux Chinois et aux Européens « Il y a encore dix ans, les Chinois copiaient les technologies européennes et américaines sans vergogne. Aujourd’hui, la deuxième génération d’entrepreneurs respecte ce travail de créativité et d’innovation », a-t-il souligné. Les entrepreneurs français doivent être prêts à transmettre leurs compétences et collaborer. Si les chefs d’entreprises ne souhaitent « que » vendre leurs produits, ils sont obligées de réfléchir de façon mondialisée. « Les jeunes chinois consomment comme les jeunes européens. Ils font leurs achats depuis leur smartphone. Conclusion, si vous voulez investir l’e-commerce à l’étranger, la Chine est à vous ! »

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